软文营销最先从哪一步开始？
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发布时间：2022-04-21 17:54
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时间：2024-02-20 17:02
软文营销的六大核心点：
1. 软文的本质是广告
软文的本质是广告，中心词语是文章，是带有软性广告植入的文章。
它可以借助很多种形式来表现，比如新闻、明星、使用者的经验心得、技巧分享、企业的管理，思想、企业文化、行业热点事件、行业领军人物故事、大型活动等。
主要以（评论、包含产品或品牌元素的游戏等一切文字资源）做伪装。
一片优秀的软文，是要用户体验以及软文本身的可读性都极强的。
举个栗子：大家小时候在电视上听腻了的”脑白金”。大家都知道他的硬性广告非常成功，实际上这在很大程度上归功于“试点阶段”的软文推广开路工作。
先后写了《人类可以长生不老》在美国《新闻周刊》上刊登、《两颗生物原子弹》和克隆羊相提并论、《98全球科技最受关注的人》、《两场科学盛宴》等软新闻。
即使软文蹭着时代的热度，公司却没有将一盒脑白金投入市场。可是这一波软文，却达到了史无前例的广告效用。
2. 文案定位是突破口
不管做什么，都需要先定位。
文案的定位是创作过程的第一步。
文案定位主要有以下几个策略，因为篇幅问题，在这里不具体讲。
市场定位
产品定位
观念定位
客户形象
品牌定位
文案的定位应该具体到场景，举个栗子：
属性——→人群——→情景：真丝睡衣→新婚女性必备睡衣→不怕老公晚回家的睡衣。
文案的定位应该视觉化，拿华为P30举个栗子：
1.50倍变焦。
2.可以看到高速路堵车尽头。
3. 以获取信任为宗旨
不管是软文，还是硬广，目的都是吸引读者兴趣，达到宣传效果。
如果做不到获取信任，要么论文硬广让人趋之若鹜。
要么流于卖弄文采，达不到广告的效果。
4. 关键在于说清产品卖点
卖点既观众的需求点，观众购买的理由。
现有的卖点模式主要有以下五种：
5. 着力于兴趣和利益
软文的核心是广告，软文的首要任务就是引起消费者的兴趣。
深入研究消费者的需求，是每个文案创作者的必备功课。
作为一个公众号运营者或者一个成功的人，必备四大思维：用户思维，竞争思维，销售思维，产品思维。研究消费者兴趣和利益，也就是其中的用户思维。
拿擦皮鞋举个栗子：
A：请坐，擦鞋。
B：约会前请擦鞋。
结果不言而喻，B比A更懂客户。
6. 软文的特性：口碑传播性
软文推广的最终效果体现在口碑传播性。也就是非正式的人际传播效应。
这一点不给大家讲道理，讲一下大家熟悉的栗子。
1.小红书。
小红书其实就是一个社区的电商平台，是帮助各位消费者找到全世界的好东西，比如好用的护肤品，好玩的地方等等。
其实就是利用消费者或者说假装的消费者编写文案进行口碑性传播。
2.明星代言。
1个人＞1000个人效应。范冰冰一个人比一千个人还有钱。 。
一个权威人士的传播性要比一千个普通人还有力量。因为他有广大粉丝。
通过以上两点大家应该已经明白了软文营销的最后一个核心点。
