淘宝如何优化宝贝分类可以提高转化率
发布网友
共1个回答
热心网友
一：宝贝描述二个根本点
1、把你所有的顾客都当成非专业人士
2、寻找你产品的价值点而非促销点。PS：当宝贝存在被认同价值时，价格（促销点）才会发挥作用
二：宝贝描述六个要点：
1、紧记三秒种注意力原则
2、宝贝描述前三屏决定买家是否购买商品
3、宝贝描述一定要有情感营销的因素在，且能吸起买家的共鸣
4、宝贝描述一定要诉求出利益的因素，即FAB利益排序法
5、消除一切使买家分心或者暂缓购买的详情页内容
6、记住最重要的一点：商品卖点只有一个，且要不停的告诉客人
三：产品描述的顺序：
1、诉求情感的语句（500字以内）——引起买家注意点
2、产品大图——非常重要，引发买家兴趣的场景
3、价值促销点——促进今天购买的要点，但应该先有价值，后有价格
4、产品获得荣誉——非常重要，可以多找找。
5、产品在本店的情况——要打上本店买家好评，销量等（一定要本店的）
6、老客户体验——已经购买客户的旺旺聊天记录等（真实）
7、产品最独特卖点图文说明——注意：卖点只有一个
8、产品功能介绍——图表以及图片文字，力求详细
9、与其它产品PK——非常重要，要详情且实事求实
10、产品实拍图——比较多的实拍、细节图
11、感性营销——要让买家现在就购买，非常重要
12、套餐、关联营销等
13、售后保障——这是最后一步也是很重要的一步
14、产品品牌介绍或者来源或者历史背景介绍
15、这家公司的形像展示——据说很多人在意哦。
16、最后关注掌柜说、联系我们等。
宝贝详情页是跟转化率息息相关的，宝贝详情页是可以通过内在的优化使其达到较高的转化率的。笔者曾经有一款产品通过优化页面，达到了6%（行业为3%）的转化率。宝贝详情页面的核心是我们假设买家不懂你的产品，那么他看完后会买吗？你呈现的产品价值点是不是高于价格（促销点）？买家为什么购买？为什么在今天购买？这都是我们要思考的东西。
