国际市场定位的依据是什么？试以某产品为例，说明市场定位的步骤
发布网友
发布时间：2022-04-24 07:36
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时间：2023-10-09 00:49
市场定位依据市场的需求。
基本步骤
(1)明确潜在竞争优势。
产品定位的第一步是要做到有“自知之明”。企业对自己的产品在成本优势和产品差别化方面的优势程度及范围应当心中有数。例如，企业拥有多少科技人员；投入多少研发资金；获得多少专利；在哪些方面的研究和应用上处于多大程度的领先；规模经济达到什么水平；产品和销售网的多样化程度如何。
(2)确定顾客使用的评价标准。
顾客的评价标准有客观性的和主观性的，有经验性的和知识性的，有差异性的和群体性的。企业应确定目标市场的多数顾客购买特定产品的评价标准的倾向性。顾客的评价标准的不同反映了其需求结构的不同。企业应分析自己产品满足顾客需求的能力及可能性。
(3)确定竞争对手的产品定位。
产品定位的目的是充分利用自己产品不同于对手产品之处，因而应该在各个细分市场上将自己的产品同各个竞争对手的产品进行比较分析，最终选定特定产品在特定市场上的竞争优势。
企业可将同一产品在A国的细分市场上定位为“技术先进的”，在B国的细分市场上定位为“价格便宜的”，在C国的细分市场上定位为“服务周到的”等。以此来避开竞争对手的优势，强调自己产品的特长。
(4)宣传自己的竞争优势。
从某种意义上讲，产品定位并非是对产品本身采取什么行动，而是要针对潜在顾客的心理采取行动，要将产品定位在潜在顾客的心中。为此要强化产品定位的宣传攻势，在消费者心中加强和提高自己的产品的定位。
扩展资料
方法
(一)区域定位
区域定位是指企业在进行营销策略时，应当为产品确立要进入的市场区域，即确定该产品是进入国际市场、全国市场，还是在某市场、某地等。只有找准了自己的市场，才会使企业的营销计划获取成功。
(二)阶层定位
每个社会都包含有许多社会阶层，不同的阶层有不同的消费特点和消费需求，企业的产品究竟面向什么阶层，是企业在选择目标市场时应考虑的问题。根据不同的标准，可以对社会上的人进行不同的阶层划分，如按知识分，就有高知阶层、中知阶层和低知阶层。进行阶层定位，就是要牢牢把握住某一阶层的需求特点，从营销的各个层面上满足他们的需求。
(三)职业定位
职业定位是指企业在制定营销策略时要考虑将产品或劳务销售给什么职业的人。将饲料销售给农民及养殖户，将文具销售给学生，这是非常明显的，而真正能产生营销效益的往往是那些不明显的、不易被察觉的定位。在进行市场定位时要有一双善于发现的眼睛，及时发现竞争者的视觉盲点，这样可以在定位领域内获得巨大的收获。
(四)个性定位
个性定位是考虑把企业的产品如何销售给那些具有特殊个性的人。这时，选择一部分具有相同个性的人作为自己的定位目标，针对他们的爱好实施营销策略，可以取得最佳的营销效果。
(五)年龄定位
在制定营销策略时，企业还要考虑销售对象的年龄问题。不同年龄段的人，有自己不同的需求特点，只有充分考虑到这些特点，满足不同消费者要求，才能够赢得消费者。如对于婴儿用品，营销策略应针对母亲而制定，因为婴儿用品多是由母亲来实施购买的。
热心网友
时间：2023-10-09 00:49
国际市场定位的依据是市场的需求。国际市场产品定位就是对公司的产品进行设计，从而使其能在目标顾客群体中占有一个独特的、有价值的位置的行动。定位指的是你的产品在顾客头脑中的位置。市场定位企业要设法在自己的产品上找出比竞争者更具有竞争优势的特性。
基本步骤：
1、明确潜在竞争优势。
2、确定顾客使用的评价标准。
3、确定竞争对手的产品定位。
4、宣传自己的竞争优势。
扩展资料：
企业在完成市场细分和目标市场选择之后紧接着就必须为自己准备进入目标市场的产品进行产品定位，即确立本企业产品与竞争对手的产品有何区别、有何特色、有何优势。产品定位是企业形象定位的重要内容，产品定位在CI(企业识别)风行全球的20世纪90年代，又有了新的含义。
市场营销学的专家们把产品定位战略纳入CI战略之中进行重新认识和评价，提出了产品定位的4项基本原则：产品定位宜升不宜降。产品定位宜新不宜俗。产品定位宜新不宜俗。产品定位宜新不宜俗。
热心网友
时间：2023-10-09 00:49
你这是考试题目吗？
市场定位的关键是企业要设法在自己的产品上找出比竞争者更具有竞争优势的特性。
推荐你看下百度百科关于“市场定位”的名词解释。http://ke.baidu.com/view/177980.htm
