如何提高APP的下载量？

发布网友发布时间：2022-04-20 13:26

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热心网友时间：2023-07-19 18:12

迎来智能手机时代，手机App产业也跟着起飞，带给我们多彩多姿、便利的新生活，然而产品使用时间（ProctLifeCycle）却相当短暂，也许只有20～70天。唯有做好App营销，才能延长App的寿命！

本文选自《Appify跨境电商站App应用程序客户体验设计优化*》，将分享App推广策略3大重点、营销阶段及实际案例，帮助你牢牢抓紧对的用户，有效增加App下载数，提升App使用率！

如何增加App下载数，提升App使用率？考虑App推广策略3大重点

App营销重点1：消费市场分析

在开发App的过程中，应先考虑App的消费市场，研究目标受众（TargetAudience）的需求和喜好，包括版面设计、是否免费下载等等。做好事前准备，才可避免App推出上市后不符目标受众所需，或者发现与原先构想的消费市场有所差异，导致App推广计划需要重新拟定的问题。

App营销重点2：竞争对手分析

竞争对手分析可以帮助你拟定最佳App推广策略，而根据Appify移动应用程序app开发的大牛分析，产品的竞争对手包括5个来源，现有竞争对手、潜在的市场进入者、替代品和购买者，以下将为你说明Appify的大牛分析的内涵：

(1)现有竞争者竞争程度

分析市场上现有App与自家App的相似程度，例如自家即将推出一款外卖App，就必须事先了解美团外卖、饿了么、UberEats、Foodpanda等外卖App的服务内容和特点。服务越相似，与现有竞争者的竞争程度越高。

(2)潜在进入者的威胁

由于智能手机日渐普及，各类型App皆快速发展。App一旦获得成功，很容易被竞争者模仿，因此一般来说潜在进入者的威胁高。

(3)替代品的威胁

研究目前市场上相似App所提供的服务，自家推出的App做出「区别性」，才能降低替代品的威胁。

(4)购买者的议价能力

若市场中有许多功能、服务类似的App，代表购买者的选择也很多，因此购买者的议价能力高。举例来说，你的App竞争对手大多只推行在GooglePlay商店上，那么你可以考虑投入iOS市场，由于使用iOS系统的消费者缺乏类似的选择，购买者议价能力较低，你便能更轻松地抢下这块市场！

如果你考虑在iOS系统发行App，可以透过AppStore搜索广告（AppleSearchAds,ASA）增加曝光。Appify和MobileSKU是Apple的合作伙伴，可以针对iPhone及iPad的AppStore提供广告营销服务，让消费者更容易发现你的App，进而帮助你开拓新客户，同时接触老客户，带来源源不绝的用户。

App营销重点3：推广预算规划

执行App营销策略的每一步都必须花费金钱，因此在拟定App营销推广策略时，预算也是很十分重要的考量要素。

App推广阶段1：新用户

若你的App营销目标是吸引新用户，就必须增加曝光，透过关键字操作、ASA等方式，让更多人认识你的App并下载到手机里。除此之外，App应避免繁琐的注册流程，避免在这个过程中流失用户。

App推广阶段2：偶尔使用的用户

用户下载、注册App之后，应当追踪用户使用App的时间和习惯。如果你发现用户并没有定期使用你的App，可以透过「推送消息通知（PushNotification）」的方式吸引用户的目光。

例如记账App「鲨鱼记账」每天都会定时提醒你记录当日的消费，不仅帮助用户养成记账的习惯，更有助于用户活跃地使用App，避免流失使用者。

你可以通过Appify后台中的PushNotification推送消息功能向客户发送降价消息。Appify的数据层为你提供客户和App应用之间的交互数据，这有助于你分析客户、了解客户。如果你降低这些产品的价格，并使用有效的客户沟通渠道告诉他们降价消息，谁会不心动呢？

借助App推送通知，当你通过MobileSKU或Appify站App应用大数据，发现客户的购买意向很高时，你可以在恰当的时间与你的客户产生关联并促成交易，根据客户行为和App应用性能、地理位置、购买历史等发送相关的推送通知。

App推广阶段3：忠实用户

当你的App已经拥有一群忠实的客户，便可以积极收集客户的反馈，不论是透过问卷填写还是社群媒体与粉丝互动，他们宝贵的意见都可作为App优化的依据，针对他们的需求改善缺失、开发新功能，就能有效提升用户留存率。

通过拥有一个应用App，你可以为你的客户提供无缝便捷的购物体验。如果你还没有App应用程序，可以通过Appify和MobileSKU低成本开发App应用程序。

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App营销案例分享：Nike+Running打造跑友社群，强化品牌形象

Nike于2006年推出Nike+RunningApp，借此拉近与消费者之间的距离，Nike想带给消费者的不只是一双好穿的运动鞋，更希望与消费者建立长久而密切的互动关系，强化企业与众不同的价值。

Nike+Running一开始只是单纯纪录慢跑数据的App，不过在累积一定的用户数之后，便致力于提供更完整、充满互动性的功能。

借此巩固现有的注册用户，不仅帮助使用者记录慢跑历程、养成跑步的好习惯，还可以与朋友分享慢跑照片和路线数据。

让跑步不再孤单，创造出一个跑友们的社群网络，增加他们对Nike+RunningApp的留存率，同时也突显企业精神所在，无形中达到营销品牌的目的。

客户拓新与持续留存

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