网店销售技巧

发布网友 发布时间:2022-04-22 19:04

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热心网友 时间:2022-07-01 19:36

1:网店做SEO优化效果不大

这里建议如果要推广自己的小店,可以到“社区”、“淘江湖”、“淘宝门户”发些软文,如选购技巧、使用心得等等。

2:做直通车效果最明显

花了钱,肯定会有流量,但有了流量并不一定有销售,如果花了钱还没卖出去,就该好好检讨下自己,如:商品是否有吸引力、产品的质量、文字描述、价格是否有优势。

3:影响商品排名的因素

除去直通车的影响,用户搜索商品后的排序主要为以下3个方面,分别是“剩余时间”,“是否推荐商品”和“标题关键字”。

所以,商品的时间最好选择7天,时间越短,排名越靠前,标题中最好加上商品的关键词,同时在橱窗里推荐出去,就可能靠前了。

4:写好价格、标题和描述

吸引客户点击主要是3个因素,价格、图片和标题,所以这三个方面一定要写好,不会写的朋友可以多参考同类商品是怎么写的。

5:与同类网店做友情链接

用户跑到别人网店时,如果没找到某个产品,而发现你的店和它差不多时,用户就会点过来找同类产品。网店初期,别人可能因为不理会你,这时就需要你厚着脸皮,诚心诚意的与他们交换,他们还是愿意链接你的,毕竟这是网店间的相互宣传嘛。

6 :经常更新网店

经常更换页面会给人一种耳目一新的感觉,淘宝也给了几套免费的模板供大家选择,当然最重要的是更新商品信息,如果没有新的商品或公告,可以来回调换商品的位置、描述和标题,或加入一些新的文字。总之,经常更新才会吸引人。

热心网友 时间:2022-07-01 20:54

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首先不要对顾客连续发问,有很多销售员在顾客进门开始就不停跟着不停问问题,不知道有没有遇到这种情况,到最后客人看几眼就直接走了,因为这样引起顾客的反感,尤其是超过3个问题后,就会产生一种产生无形的压力和紧迫感,从而导致客户想加速立领开。在推荐的时候,除了不要问太多问题,也要切记过分热情其次,我们在和顾客沟通时,不要讲太多专业术语,除非是像化妆品这类需要专业知识的,如果是卖日常用品,比如是卖服装的,卖一些日常用品的,一定要讲对方能听得懂的话,通俗易懂才能吸引客户停留,很多时候,你讲专业术语,你以为客户听得懂,其实是压根吗听得,你以为顾客能听懂,但其实他根本听不懂。比如我是做营销的,如果我告诉咨询我引流的顾客,你要对你的目标用户进行详细的画像分析,肯定听不懂是吧!作为销售员,应该根据产品的特点,再根据顾客的需求来推荐产品,比如客户性别、年龄阶段、消费能力、用户的需求和他们所聚集的地方,说这些顾客可以理解,才能提高顾客的停留时间。因为每个顾客对商品的需求各有不同,所以在推荐产品的时候,而在顾客停留的时间,可以根据顾客的穿着的品位、风格、档次等,来再推荐介绍,切记盲目推荐,如果推荐的产品不符合顾客的需求,难免会造成顾客对你的不信任感,一直以来,我们推崇的不是“贩卖销售”,“服务经营”赢得客人的信赖才是最重要的。还有学会换位思考,事实上,其实很多销售员在销售过程中会出现“底气不足”或“言不由衷”的尴尬,而且很多人是不知道怎么去化解这些尴尬的,其实只要把自己想象成顾客,如果是自己,我为什么会进来,进来我会问什么问题,会关心什么问题,会有什么顾虑,什么服务会比较舒服,其实这些心理是每个人都差不多,如果能真正了解顾客的内心,你对顾客的亲和力会在不知不觉中增强,那么你的销售技巧也会在实践中不断提升,你的服务意识会漂亮地再上一个水准,且成交率更高,你的销售业绩也会更上一层。

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