保险公司的客户是怎么积累的。。渠道有哪些?

发布网友 发布时间:2022-04-23 03:10

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热心网友 时间:2023-10-12 22:28

寿险保险公司一般的渠道有:个险、银保与经代。
个险,就是我们传统的销售模式,业务人员通过陌生拜访、亲朋好友等方式和有意愿投保的客户开始联系,向其推销并制定合理的保险计划。这种渠道往往要求人脉比较广,并且要时常拓宽自己的交友范围,可以通过一些社团啊(羽毛球、瑜珈、麻将等等)来认识新朋友,然后慢慢推销保险,往往一个客户要用1-2个月来达成协议,有时也会失败;
银保,与银行签订协议没有银行工作人员向客户进行推销,业务人员负责维护客户(目前也出险保险业务人员在银保推销的不合法情况),这类保险属于理财型保险,保险年限不长往往是3年5年10年15年,客户量也比较大,保费相对也较高,但是保险责任往往只有身故与交通意外责任;
经代,保险公司委托中介推广自己的产品,这个就不多说了。
个险的客户就靠自己拓宽交友面慢慢累积;银保的客户就要靠银行,银行的客户多,一般银保的客户也不会少;经代,中介公司的质量决定了客户的数量。

热心网友 时间:2023-10-12 22:28

这每一个人啊渠道不同

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