低成本/差异化/集中化战略的实施条件、利益、风险。
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低成本战略：是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争、对手的成本，
甚至是同行中最低的成本，
从而获得竞争优势的一种战略。
差异化战略：
是指企业向顾客提供的产品或服务与其他竞争者相比独具特色。
集中化战略：是指企业的经营活动集中于某一特定的购买群体、产品线的某
一部分或某一地域性市场，通过为这个小市场的购买者提供比竞争对手更好、
更有效率的服务来建立竞争优势的一种战略。
低成本战略实施条件：
1、确定开展成本分析的价值链；
2、了解和分析竞争对手的价值链；
3、研究价值活动的成本形成机制；
4、控制成本形成机制，建立成本优势
利益：
①企业处于低成本地位上，可以抵挡现有竞争对手的对抗
②面对强有力的购买商要求降低产品价格的压力，处于低成本地位的企业在进
行交易时握有更大的主动权，可以抵御购买商讨价还价的能力
③当强有力的供应商抬高企业所需资源的价格时，处于低成本地位的企业可以
有更大的灵活性来解决困难
④企业已经建立起的巨大的生产规模和成本优势，使欲加入该行业的新进入者
望而却步，形成进入障碍
⑤在与代用品竞争时，低成本的企业往往比本行业中的其他企业处于更有利的地位
风险：
一新加入者可能后来居上
二技术进步降低企业资源的效用
三丧失对市场变化的敏锐洞察力
四受外部还价的影响大
差异化战略实施条件：
1、确定购买者，弄清企业价值链对买方价值链的影响；
2、确定买方的购买标准；
3、评估企业价值链中现有/潜在的独特性来源；
4、制定差异化战略方案；
5、检验差异化战略的持久性
利益：
1、能建立起顾客对产品或服务的忠诚度
2、
顾客对商标的信赖和忠诚形成了强有力的行业进入障碍，
增加了新加入着进入
该行业的难度
3、差异化战略产生的高边际效益，增强了企业对付供应商讨价还价的能力
4、
企业通过差异化战略使购买商缺乏与之可以比较的产品选择，
降低购买商对价
格的敏感度。
5、
企业通过差异化战略建立起顾客对本产品的信赖，
使得替代品无法在性能上一
直匹敌
风险：
1、顾客对差异化产品可觉察价值的评价，不足以使其认同该产品的高价格；
2、买方需
要的差异化程度下降；
3、模仿者的威胁
集中化战略
实施条件：
基础条件：
1、服务小市场的成本比竞争对手低；
2、能够在目标市场中为购买者提供更好的产品或服务。
市场条件：
1、小市场的需求非常独特并且专业化；
2、小市场足够大，可以盈利并具有成长潜力；
3、小市场未被其他竞争对手关注。
利益：
由于采用集中化战略使企业在特定细分市场上实施低成本或差异化战略，所以低
成本和差异化战略有效抵御行业五种竞争力量的优势，也都能在该战略中得
以体现。此外由于集中化战略避开了在大市场内与竞争对手的直接竞争，所
以对于一些力量还不足以实力雄厚的大公司抗衡的中小企业来说，集中化战
略可以增强他们相对的竞争优势，因而该战略对中小企业具有重要意义。
风险：
1、不能完全避免竞争；
2、发展潜力有限。
