esovn) 31.思考良品铺子是如何结合商品进行电商运营的?
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发布时间：2022-04-23 15:45
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热心网友
时间：2022-04-27 20:40
咨询记录 · 回答于2021-08-05第一步：组建“重甲兵团”，打造自有社交电商平台良品铺子为了打造自有社交电商平台，投入了大量的人才资源，组建了新媒体策划、内容创造、技术开发、运营策划、客户服务、社交商品开发等一系列配套的组织部门，共计100多人。在这一点上面，良品铺子的投入可谓大手笔，尤其是技术研发团队的组建，这个在许多传统行业看来都是不小的投入。当然这些大手笔投入与付出，也是奠 定良品铺子电商公司能在移动社交电商业务上取得突破的基础。第二步：以微信为核心，启动微信商城交易平台良品铺子切入社交电商所选择的切入点就是微信，以手机商城嵌入微信的方式开始探索社交电商业务。除了利用微信商城来完成交易的功能定位外，微信商城同时还是联接门店会员的联接器。会员积分兑换、会员福利优惠券、新品预售、市场调研等之前在线下门店无法完成或者需要大量成本才能完成的功能，通过微信商城可以高效地完成。良品铺子社交电商团队通过寻找线下门店的痛点和不足，以联接服务的角色来与门店打通做好服务，最终探索出来一条独有的自有社交电商平台的发展道路。案例分析-良品铺子社交电商五步走第三步：“兵团作战”扫码吸粉在良品铺子2014年组建自平台商城事业部的时候，一开始也是没有找到发展自平台的方向。在经过一段时间的探索后，良品铺子开展了“兵团作战”式的扫码吸粉活动。2014年7～11月，自平台部门借助良品铺子八周年庆典的契机，通过微信公众账号来联接1500多家门店，短短四个月时间吸粉百万人，同时通过H5游戏和派发线上线下通用的红包实现线上线下O2O的打通。通过此种形式的活动，良品铺子社交电商团队探寻到了在门店获取新用户和粉丝的方式。案例分析-良品铺子社交电商五步走第四步：基于微信社交媒体属性的营销策划良品铺子针对微信社交电商的定位策略就是小活动维系活跃和大活动促进销售。2014年8月18日～9月21日，共计39天，线上122万人次参与派发红包，315万人次抢红包，50万人次引流到线下门店购买，直接产生2591万元销售额。门店创造了在淡季1.78亿元销售额的历史新高，实现了线上和线下的“双赢”，通过把线下的粉丝和会员吸引到线上，可以充分发挥移动社交快速传播的优势。案例分析-良品铺子社交电商五步走第五步：基于社交属性的商品开发移动社交电商最后一步也是很重要的一个环节就是开发社交属性的商品与粉丝产生交
热心网友
时间：2022-04-27 21:58
付费内容限时免费查看回答您好！很高兴为您解答！
良品铺子的经营模式大体上是找到原料加工商做OEM(贴牌)，做好品控，在销售端是自建线下店铺打下样板，再吸引本地商户改装门店做加盟商，这其实是市场的常规打法。良品铺子各大电商平台都进驻了，子啊公众号中开通了有赞商城，其做起来的原因大概有三点：
(1)产品适合做电商，零食方便运输、定价也可以统一(把利润分配好，消除串货问题)，这其实也是所有零食品牌的机会。我有注意到，良品铺子甚至开始卖卤肉了，在产品研发上开发了越来越多的品种，商城的SKU(货源)比较丰富。
(2)品牌年轻化，良品铺子是2010年成立几乎同步赶上了移动互联网浪潮，而要想在无数零食品牌中存活下来，只能抓住年轻人的喜好让品牌娱乐化，这点和同在武汉的周黑鸭有点相似。之前良品铺子的代言人是乐嘉，现在是黄晓明，主打年轻女粉丝，在零食比较讲究“女性思维”，详读笔者的文章《做O2O一定要懂女人》。零食行业的“品牌效益”优势明显，品牌强势既能保证商家在供应链上挑选优质上游合作商；又可以不断吸引和收编一些地方店铺加盟。
(3)激活线下流量，光把散客转化为回头客还是不够的，还把顾客信息数据化，这样才能摆脱实体店在营销上的被动局面。白鸦分享过良品铺子一个比较厉害的吸粉办法，在各个店铺都有一个专门的试吃区域，用户必须要关注良品铺子公众号或者微博之后才享有试吃权限，在购物小票上也有二维码，扫描之后可以抽奖也可以有优惠劵。粉丝对品牌已有了切身了解，即使不便到店消费也可在手机下单，比单纯逛网店要多一份信任感。
希望以上回答可以帮助到您！祝您工作顺利！谢谢！
您好，这个与上题的关联性不大的呢，你可以自己尝试解决一下，不好意思，祝您生活愉快！谢谢！
