三月份工作计划

　　本学期我继续担任四年级(某)班的班主任兼语文老师，经过一个学期的相处，我和学生彼此增进了了解，也相互适应了对方。他们虽还有这样那样的有待改进的习气，但个个性格开朗，天真可爱。为了更有效地开展工作，我制定了以下工作计划：

　　本学期在上学期的“学会倾听”和“遵守纪律”基础上，班级管理主要以提高孩子们的自律性为主。这就要求一支凝聚力强、自觉性强的班委和队委，来提升整个班级的凝聚力和自律意识。

　　一、重建小组，双向选择

　　为了帮助一些极其调皮的孩子有自我约束的意识，这学期我实行了组长和组员双向选择的举措。选择结束后，剩余了三名男孩没有一个组愿意选。于是我借机向他们进行了纪律意识的灌输，这样的结局也让他们意识到自己在大家心目中的公信度。然后我又动员三个组长对他们进行了收编，并借机让他们向组长和同组组员作了保证。

　　二、修订班规，人人有责

　　周二的班会课上，以上学期的班规为基础对班规进行了集体修订。人人都是班规的制定者，人人都是班规的执行者。这样用具体的条文规定对他们形成一定的约束力，他们在平时的表现中也有法可依，照章办事。

　　三、重选班委，任人唯贤

　　经过一个学期的培养，班内原有的班长具有一定的组织能力，本学期被任命为大队长;还有一个女孩工作异常上心，性格也较积极，被任命为正班长。至于其他班委成员，我想放手让他们两个去凭自己的所看所知去组织全班重选。

　　上学期考虑到本班男生多女生少，因此在培养班干部上，总想尽量做到男女持平，但一个学期下来，情况并不乐观。所以为了全局，本学期决定放弃性别因素，能者就上。具体做法如下：

　　1、召开班委和队委会议，了解他们的想法，指导他们如何进行班委队委其他成员的选举工作。

　　2、继续设立监督机制，争取人人监督他人，人人被人监督。

　　3、定期组织班委队委成员总结汇报，吸取教训，积累经验。

　　4、利用积星制度定期排名，展开良性竞争。

　　四、竞争岗位，贵在坚持

　　班级建设离不开所有学生的努力，所以为了增强班级的凝聚力，我上学期设置了多个岗位，想让每一个学生都积极的高兴地参与到班级建设中来。但有些岗位员就半途而废，有的就能从一而终，比如一个记录员，没有落过一天，为了鼓励她，这学期荣升为班委成员——卫生委员。因此这学期要强调竞争上岗，还要考虑清楚，要做就是一个学期。

三月份工作计划

　　经过去年年末的各种学习，在201x年3月这个开始的月份，我为自己从几个方面制定了计划：

　　一、 与外勤人员的联系。

　　年后外勤人员就会每天都要去跑临港工业区内的一些项目，在外勤人员出去收集资料及宣传产品的过程中，我会将每天的信息进行收集与整理，做好外勤人员与公司内部信息的对接。

　　二、 销售部内部管理

　　做好日常的一些材料的复印与资料的整理工作。协助准备各项材料，巩固自己的业务知识，随时准备接待代理商及客户。在网上投一些招商信息。

　　三、 对外招商方面

　　做好招商信息的回馈与汇总。在网上找一些代理商信息，做好主动联系招商工作。

　　四、 对生产，物流，财务及客户的沟通方面。

　　每天与生产部门内业联系、沟通，了解生产出的成品数量及生产线状况是否可以完成所接订单。当有订单之时，要随时与物流部门沟通，了解发货状况与木托回收及各种单据及时整理对接。还要加强自身的财务知识，以便每月与财务部门顺利进行对账。

　　3月份再也不是练兵时，而是真正上战场的时刻，要做好万全准备，尤其是信息的准确性与各部门的沟通工作与仔细谨慎的态度。刚刚开始上手，一定要形成良性循环的工作程序。希望以上的工作计划能让自己在开始时不手忙脚乱。我会努力完成做好以上内容。

三月份工作计划

　　20年度俱乐部原计划收入为3709.04万元，实际收入为2329.65万元，完成率为62.81%。剔除中餐收入影响，俱乐部计划收入为1613.40元，实际收入为18.69元，完成率为102.19%。其中西餐计划收入为401万元，实际收入为436.29万元，完成率为108.8%，客房计划收入为1186万元，实际完成1145万元，完成率为96.5%。

　　一、为推动住房，带动消费，俱乐部在经营方面主要采取以下措施保证经营持续增长

　　1、对住房客人增设了免费的游泳项目，对商务客房推出了每月住房累计满五间赠送泳票一张的优惠活动，以此激励商务公司的订房并对新开业的游泳池起宣传推广作用。

　　2、针对上月下旬的住房预售低，实行对散客和商务住房赠送早餐，对旅行社调低周末价来吸引住客。

　　3、把西餐厅定位成华强北至高观景的中高档西餐厅，细化服务，加强出品。抓住五一黄金周契机，自5月1日起，对西餐厅再一次调价，将自助餐午餐价格上调至58元/位，同时新推出下午茶项目。

　　4、俱乐部经营未达目标，主要原因为中餐收入与计划相距过远。下半年中餐情形极不容乐观，在达声股份公司决策下，于月日宣布停业。意味着俱乐部摆脱中餐，轻装上阵，扭亏目标指日可待。

　　5、指导制定策划中西方节日活动，实现创收高峰。

　　二、主持制定和完善酒店各项规章制度，建立健全内部组织系统，协调各部门关系，建立内部合理而有效的运行机制

　　为使酒店的日常运作逐步纳入到工作有计划、有指导、有跟踪、有总结的管理系统中去，有效地将计划性工作和应急性工作密切结合起来，建立明确的工作目标，要求各部门建立计划性的工作制度，通过每月总结、计划，对各项工作有计划、有落实，按计划步骤予以实施。建立每月工作汇报制度，通过对工作的完成情况，对各部门负责人予以考评。

　　酒店成立之初，各项制度未健全完善，制度的完善及各项工作程序的确立需在长期大量的实践中方能逐步完成。因此，制度的建立也是一项长期复杂的工作。现该部分工作已基本完成，俱乐部各项岗位程序及流程已制定。

　　酒店管理的规范化、制度化建设是酒店发展的基础，酒店管理层自20年年初开始，即对酒店整体规范与标准作明确规定，相继出台了相关程序化、规范化管理文件。

　　在目标考核方面，一方面按照已出台的考核实施办法进行考核，另一方面每月每季度召开上月/季度工作总结会，针对制定的工作计划，总结实际实施进度，提出需解决的问题，使各项工作落实到人，也以此作为对各部考核的依据。

三月份工作计划

　　幼儿园20xx年3月份工作主要从教育教学，行政工作，课题、研修、培训，安全后勤工作，环境创设，家长工作等方面进行展开。具体工作安排如下：

　　一、教育教学

　　1.各组制定和上交学期课程计划，做好主题教学计划的审议工作，引领教师开展集体备课，提高教师课程执行力。

　　2.加强一日活动各环节的常规管理，建立必要的班级常规，加强幼儿生活习惯、学习习惯和行为习惯的培养。如：保护幼儿的好奇心和学习兴趣，鼓励幼儿主动提问、大胆尝试、乐于想象和创造，活动中善于倾听同伴，认真专注，有一定的坚持性等。(重点加强礼仪教育)

　　3.各组根据幼儿的年龄特点更新一个合适的韵律操，小组教师编排好听音动作，组织班级幼儿学习，第二周开始正常出操。(组长负责)

　　4.各教研组审议本学期课程计划，合理安排各主题活动，审议后的课程计划上交给业务园长。

　　5.各组商议制定本学期教研组一课二上计划，落实执教人员及研究领域等。

　　6.教师认真制定和实施一日工作计划，做到活动前有准备，活动后有改进。

　　二、行政工作

　　1.做好报名收费注册工作;

　　2.召开全体教职工会议，布置新学期工作计划(主持人：陈美玉)。

　　3.召开组长例会：商议讨论新学期教科研工作计划(主持人：顾艳)。

　　4.各条线制定工作计划。(园务、教科研、教研组、课题组、后勤组、班务、安全工作、卫生保健工作、各专用教室等)

　　5.调整并下发各类表格。(作息时间表、专用教室和角色游戏安排表、户外活动安排表、电教设备使用记录表、家访和随访记录表、教师交记录表等)

　　6.录入上报新生幼儿各类信息(花名册、家校通、学籍管理等)。

　　7.做好本学期教职工花名册录入工作。

　　8.配合中心做好20xx年绩效考核工作。

　　9.本月考核检查重点：班级常规、计划制定、主题活动落实情况。

　　10.组织公办教职工体检。

　　11.做好食堂、仓库卫生、物品整理等整改工作，接受市卫生监督所督察。

　　12.做好教学工作指导，每周开展随堂课指导工作。

　　三、课题、研修、培训

　　1.业务园长参加太仓市教科研工作会议。(第一周)

　　2.各组组织教师学习新的韵律操动作，开展好教师基本功演练。

　　3.青年教师徐婧参加太仓市级教师培训班学习。

　　4.组织全体教师开展专题“《3～6岁儿童学习与发展指南》解读”学习。

　　5.沙龙学习：撰写学习《指南》后的心得体会，展开讨论与交流。

　　6.园内开展“小荷杯”年轻教师优质课评比，推选优秀教师参加中心“小荷杯”优质课评比活动。(第五周)

　　7.课题组：组织全体课题组成员研读礼仪课题中期报告，进一步完善中期报告。(第三周)

　　8.课题组：商议修订课题中期测评问卷，第五周完成初稿，第六周开展课题中期测评工作。

　　9.邀请市级教科研专家来园指导课题研究工作，指导教师如何撰写教育科研论文。鼓励教师积极撰写论文，积极投稿，争取发表。

　　四、安全后勤工作

　　1.进行环境卫生大扫除，彻底整理、清除园内的卫生死角。进行期初校园安全，食品卫生大检查。

　　2.对校舍、设施设备进行全面检查，确保开学工作顺利进行。

　　3.加强安全教育，强化幼儿来园和离园接送关，各班做好接送卡制作补缺工作。

　　4.加强对食堂食品安全的管理。对照上级要求，填报有关数据表。迎接卫生监督所的常规性检查。

　　4.做好插班生预防接种卡登记和入园体检工作，调整各班转出、插班生的个人信息。

　　6.添置各班教育教学及生活用品。下发保育资料和食堂的有关表格。

　　7.做好安全导护，争取社区辅警的配合，维护好校门*通安全，督促家长做好校门口各种车辆停放工作，以确保幼儿的安全。

　　8.倡导勤俭节约，全园上下学会节约一度电、一滴水和一张纸。

　　9.调整后勤人员卫生包干区。

　　10.加强食堂管理，制定食堂人员一日工作安排。

　　11.出好第一期卫生保健之窗。

　　五、环境创设

　　1.各班预设主题版面。

　　2.各班调整区角游戏的环境创设。

　　3.各班建立完善自然角，丰富内容(观赏区、水养区、饲养区、土培区等)。

　　4.确保种植园地活动的正常开展(为种植园购买种子、工具、搭建植物攀爬架等)。

　　5.各班尝试让幼儿的一餐两点在音乐声中愉快进餐。

　　六、家长工作

　　1.各班更新家长园地内容。

　　2.各班组织召开期初家长会(第一周周五下午)

　　3.切实开展随访、上门家访工作，主动与家长做好沟通工作，提出家庭教育指导策略，改变家长教养方式，切实转变孩子不良习惯。

　　4.园部出一期家教宣传橱窗。

　　5.结合“三八妇女节”开展亲子同乐活动;结合“植树节”开展班级树家园种植活动。

　　6.园部组织召开一次家委会会议。