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编者按｜2024年11月15日，2024（第二十二届）广州国际汽车展览会开幕，本届车展主题为“新科技 新生活”。作为年内压轴的国际汽车展览会，2024广州车展吸引到国内外主流车企悉数参与，展车总数1171辆，其中全球首发车78辆、新能源车512辆，新能源汽车数量再创规模新高。
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以下为iCAR汽车营销公司执行副总经理翟小兵的访谈实录：
汽车：在本届广州车展上，您比较关注哪些方面？
翟小兵：会比较关注新能源，包括新势力，整个自主品牌。
汽车：iCAR展台有哪些亮点？
翟小兵：iCAR展台最大的亮点是iCAR V23今天预售，整个展台很简单，年轻的风格，一款V23，有6种颜色，还展出了改装车，今天在广州正式预售，公布了我们的预售价包括一些预售的信息，同时把我们iCAR“天生会玩”这个品牌的价值观，包括整个改装计划也发布了，展台上除了iCAR的车，还有和超境联合打造的赛博版也给大家展示出来了。
汽车：今年iCAR整体市场表现怎么样？
翟小兵：今年是iCAR的元年，iCAR 03在2月28日号北京发布，过去十个月的时间，应该是对得起用户的期待，也对得起自己的付出，今年整个iCAR品牌从0到1，首先是构建了iCAR品牌，以为年轻人和年轻心态用户打造酷且价值出众的产品为初衷，这个品牌的调性和价值观还是得到我们广大用户，特别是年轻用户和年轻心态用户认可的，这个品牌的偏好度，独特性还是很有它的特点的，得到用户的认可，这是第一点。第二点在产品布局这块，全新布局了三个系列，0系列，V系列，X系列，今天我们发布的是V系列的首款车，A级新能源风格越野——iCAR V23。今年，iCAR 03家族连续数月在新能源方盒子赛道上是冠军的位置，包括整个iCAR V23发布到现在，我们官方APP的下定渠道都已经爆单了。
汽车：您刚刚提到三个系列，X系列能否为我们简单介绍一下？
翟小兵：在之前的北京车展上，X系列的X25已经亮相，它是一款型酷多功能的One Box风格，是一个新物种，用户喜欢称它为月球车、火星车、越野MPV等等，我们将和用户一起来定义它。
汽车：iCAR在整个奇瑞的体系下面，它更像是一个什么角色呢？
翟小兵：iCAR在奇瑞体系内部的定义是奇瑞的新能源新势力品牌，是一个面向年轻人，面向年轻心态的人的品牌，相比别的品牌更年轻。
汽车：您刚才提到了方盒子，方盒子这个概念今年特别火，您觉得潮流会持续多久，或者方盒子火的背后有什么其它含义吗？
翟小兵：现在购车人群始终在年轻化的过程当中，随着社会的发展和进步，特别是当下各种各样的人群，更多的是追求与众不同，追求自己的个性，彰显自己的价值和别人不一样，所以方盒子在当下这种新能源千篇一律的设计、大溜背这种造型下，iCAR的产品有它的独特性，能俘获年轻人的心，特别是那些向往诗和远方的人们，虽然他没有时间去远方，但是他想去，我们也想去，我们天天加班但是也想去，这样的用户对方盒子情有独钟，方盒子只是他们的选择之一，也会有其它类型的车。关键在于这个车的点能不能长在用户的心里，长在他们的审美上，方盒子相对当下的车差异还是蛮大的，我认为增长的潜力是很大的。
汽车：我们叫作风格越野，这种品类未来市场增量空间会有多少，在什么量级呢？
翟小兵：量级我不好判断，但是我觉得风格越野本质上它是自成一派，何为风格？与众不同，我是我的风格，你是你的风格，这个车首先从定义之初，它就应该考虑到每个人将来买完以后怎么定义它自己，也就是我说的改装DIY，做一些变化，颜色的变化，性能的变化，属性的变化，场景的变化，都会有自己的属性在。所以这个风格我认为不能千篇一律，应该是千人千面，我认为这个市场的增速会超过其它市场，因为追求功能价值的时代正在慢慢过去，追求情绪价值会成为新的主流，谁都不想买一个工具，我们还是想买一个能够彰显自我的工具、道具、大玩具，我们定义的风格越野SUV——iCAR V23其实是开创了一个全新的品类。
汽车：iCAR目前销售渠道是怎么样的？
翟小兵：从渠道数量来讲主攻是一、二线，但是三四五线也全部布局，目前已经正式营业的有超过300家，还是采用1+N的模式，销售、交付一体的店叫Space店，还有就是销售体验一体的商超店，现在一线市场在快速的布局，让产品主动找到我们的用户，因为我们用户人群相对年轻，年轻爱玩，他喜欢去一些商场或者潮流街区，让他们看到我们的车，我们的渠道会根据用户的需求不断进行发展。
汽车：我们知道奇瑞整体营销做得非常好，包括今年老总直播，做IP等等，您有没有在营销方面的一些创新？
翟小兵：创新谈不上，我们认为还是那四个字，品牌价值观：天生会玩，玩的前提要真诚，真诚就要透明，所以我现在相当于把整个营销链路变得更简单，在线化，用户下定、看车、试车等等都能在线上完成，便于我们更快捷的服务，同时iCAR V23所有的车型采用全国一口价，价格也足够真诚，全国在哪买都一样，权益透明。同时在终端渠道，用“车找人”的方式铺开，这样的话把用户线上线下无缝融合在一起，和用户真诚地交朋友，再把我们的生态，包括旅行露营、改装所有的东西也放到销售交付一体的体验店里面，把用户链接在一起。没有套路，只有真诚。
汽车：今年有很多车企主动或者被动地卷入了价格战，您怎么看现在这种市场竞争，会持续到什么时候？或者明年会进入到一个赛点吗？
翟小兵：我觉得市场来投票，是正常的市场规律，价格的竞争是市场的选择，用户的选择，用户都希望买价格又好，质量又好、性能又好，情绪价值也高的产品，所以我们能做的事只有不断把自己做好满足用户的需求，这个事我们看得很平淡，我认为很正常，至于卷到多久，要看最终整个行业包括目前所有汽车界，所有汽车主机厂他自己的护城河有多深，他自己的实力有多强，走到最后才是真正的有实力、护城河更强的企业！