董事长在半年度营销工作会议上的讲话
各位同事：
大家下午好！时间过得很快半年已过去了，刚才大家都做了很好总结；交流，学习。对上半年的工作进行了精彩回顾，分析存在问题不回避，提出了很好的建议，思路和想法。同时，大家也对下半年的工作进行详细的规划、分解，提出了解决具体问题的措施。公司对张磊鹏领导下的营销中心管理团队和市场一线的大区经理今年以来的工作表示肯定！在此，我代表公司对大家的辛勤付出表示衷心的感谢！
下面，我主要讲四个方面的内容：
一、对上半年销售工作的肯定。
大家知道，市场竞争越来越激烈，市场两极分化格局已经形成。强者生存，强者更强。尤其是国际品牌，依赖强大的品牌力，资金和网络，对我们的品牌进行强势打压，抢占市场。在这种情况下，我们全体大区经理在公司的统一部署和配合下，坚持深度营销模式，坚持对市场不间断的打造，充分利用各种社会资源，与我们大区经理一起，众志成城。已经成功地扭转了前两年业绩下滑的趋势，实现了比去年同期增长 ----%的销售目标！同时，我们调整后营销模式已经在局部区域威力显现，并得到推广复制！这个成绩的取得，离不开大家辛勤的工作与奉献！
二、对下半年的工作充满信心。
各位同事，我们已制定三年行动计划，我们的战略已经很明确，我们的模式方向也很
清晰，我们的各项流程和管理制度也已厘清，我们的试点地区下半年陆续展开。我们导入新的商业模式，我们的正确的道路已经找到，我们的销售上升趋势已经形成，我对我们销售的工作充满信心。只要路子走对了，我们还怕道路遥远吗？只要是正确的趋势形成了，加大投入，加快发展，那是顺理成章的事情！
三、要强调各级销售人员的执行力。
执行力对于销售工作而言，尤为重要！公司有了明确的战略方向，有了精准的营销策略，如何准确落地，贯彻执行就显得至关重要！空谈误企，实干兴业！只有大家准确地理解公司战略意图和策略，坚持不懈地，不折不扣地执行下去。把命令变成实际行动，变成一个一个的标准化动作。最终，在市场上，我们的销售团队才会实现标准化地工作，我们的一级级客户才会得到满意的售后服务，我们的产品才会得到用户认可，我们得用户会使用我们得产品。如果，我们的执行力提升不上去，我们的工作指令就会受阻，我们想要的结果就会打折扣，我们的销售任务完成就会泡汤，我们的市场就会被打败。
为此，公司在年初就提出，今年销售业绩同比10-90以上，我们要在执行力方面下功夫，我们已经完成了公司各项流程制度的修订，完成了ERP项目的升级，微信平台的运用下半年展开，我相信，有流程，有信息共享，有在座各位同事的用心工作，我们的执行力水平一定会有大的提升！
四、对大家今后工作的5个要求：
1、要有责任心。
一位优秀的职业经理人，一定是要有对公司高度的责任心，这是一种职业精神。责任
心主要表现在你对这份职业的尊重和对企业的负责。企业要完成历史赋予的使命，企业要承担社会的责任。企业既然信任你，挑选你，就是希望你在这个岗位上发挥出你的聪明才智，发挥你个人的能力专长！为企业的成长贡献你的力量！所以，我希望大家，不要辜负公司对你成长的期望，踏踏实实肩负起你应有的责任。我也相信，付出总有回报！
2、要虚心学习。
我这几年一直强调，我们要建立学习型组织。我们的销售团队首先就应该是学习型团队。现在市场变化很快，新的商业渠道，新的营销模式，新的优秀企业不断涌现！例如：在最近几年迅速发展起来的品牌有XX、XXX、XXX等等，伊利康成为IVD行业里的一颗颗璀璨明星；而在行业里很多人都认为我们这几年落后了。我们只有虚心学习，向老师学，向市场学，向同行学，博采众长，你才能不会落伍，不会掉队。我们的团队很年轻，更需要虚心学习，才能快速进步！
3、要有恒心。
大家知道，万里长征，没有坚忍不拔的精神，是不可能完成伟大的长征！我们做品牌，做市场，是需要长时间，不间断的投入，常态化的打造，才有可能构建我们坚固的市场根基。百年企业，百年大计！我希望我们的员工，我们的大区经理一定要有恒心，要有毅力。一个地区一个地区地做，一个单位一个单位地攻，积少成多，积小胜而成大胜！公司不单只是关注你短期的销量，更关注你市场长期的可持续性和成长性！
4、要有格局
我们在格局上要到位但不越位，在算账上要高明但不是精明，在定力上要“功成不必在我”但“功成必定有我”。在执行上要讲效率，讲结果，讲公心，讲表率，着力打开发展新局面。
5、要警醒
公司上下要时刻保持警醒，对公司成功与 后要有清醒的认识，要经常反省，发现自己的不足，跳出伊利康看伊利康。要充满信心，抢抓机遇，变不可能为可能，变劣势为优势，不断提升伊利康整体形象，加大对研发，生产，质量，市场营销，资金管理力度。要保持定力，要有耐心，只要有利于企业变强变好，有利于大家生活变好，都是人人为功，力争出成效。
6、我们增强发展自信，坚持战略定力，强化底线思维，加强形势研制，晚上工作预案，打好有准备，有把握之仗，努力提高维护企业发展的安全水平。
7、下大力气解决大区经理最恨、最怨、最烦的突出问题，让大区经理有更多获得感、幸福感、安全感。
8、要把绩效考核实起来。摸索建立大区经理日常考评制度，把大区经理日常德、能、勤、绩的表现考准。
9、要把优秀大区经理用起来。坚持德才兼备，以德为先，坚持任人唯贤、坚持实事求是，公平公正、不唯年龄、不唯资历，好中选优，坚持事业为上、以事择人，人事相宜，把最合适的人放到最合适的岗位，要让他们在岗位上经受历练，在完成急难险阻任务中提升能力。
10、要把大区经理监管严起来。坚决严在平时，严在细节，管好关键人，管到关键处，管住关键事，管在关键时，要对大区经理身上刚显露的小问题，“猛扯袖子”对习以为常的小毛病“小题大做”，对危害影响企业发展的问题“早打预防针”防止小毛病演化成大问题。
11、要顺应时代企业发展大趋势，下决心把工作重心以市场为中心为目标，以提升市场占有率的能力，融合发展能力品牌创新能力。
12、要做好企业品牌宣传工作。积极吸引经销商、代理商到公司参观。大力宣传大区经理队伍时代楷模，时代正气、时代风采，传播正能量，塑造大区经理形象，为企业发展多做贡献。
13、要解放思想，发挥优势，坚定不移走市场发展之路。结合公司发展实际，就是跳出现在看未来，不为现有观念束缚，不为传统路径限制，不为固有模式所困，发挥优势，借助大空间，做好扬长避短，肩负公司发展挑大梁的使命和担当。
14、对公司发展要诚心和信心，面对错综复杂的时代。有人忧心、有人迷茫、有人急躁，我们要不断总结，爱拼才会赢。我们要有撸起袖子加油干的干劲和决心。
五、不忘初心、方得始终
伊利康初心就是谋发展，使命就是为员工谋幸福，这是激励伊利康人不断前进的动力，更是鞭策伊利康人不断攀登的精神源泉。二十多年来，伊利康从创建到发展的历程都是与员工的心紧密联系在一起的，用最好的服务于企业战略需要，始终是坚持我们的初心，为建立与发展伊利康的科技，我们以小企业扛大旗的气魄，勇于承担多项重大科研任务，对自我加压，奋勇向前的精神作为一种使命感，我们遇到困难甚至挫折时，总能顽强地克服取胜，我们得精神支柱是牢不可破的。
六、牢记使命、自主研发
过去二十多年发展成果丰硕，伊利康也成为行业科技创新做出来应有贡献。为此，伊利康深感自豪，当今公司已迈入新发展的重要时期，我们一定要面向未来，实干创新，再造辉煌。伊利康的发展都是靠自主研发，依靠伊利康人的聪明才智，自主攻关创新取得的。
七、厚德载物、精益求精
公司经历二十多年艰辛的实干努力，解决了从系统总体技术、关键核心技术等许多技术难题。我们从目标的分解，任务的策划，过程与质量控制，技术、质量、测试与试验、风险分析与控制以及应用问题的解决等许多工作，这需要形成与任务相适应的研发团队，并由研发与系统总体，与用户通力合作，承担多项重大任务，更需要组织好团队合作，提升管理与服务能力。
八、与时俱进、开拓创新
公司通过二十多年发展，就是突出重点，补短板、强弱项，实施自我变革是在竞争中生存发展的成功之道，探索与相关大健康产业的结合，以激发伊利康创新活力与能力，要进一步培育团队建设的措施，将人才队伍建设与实现企业总体目标结合起来。
我们不忘初心，牢记使命。下一步我们明确园区的科学谋划，按照厂容厂貌美、生产经营美、增长方式美、企业行为美、企业文化美、劳动关系美的六美关系，建设美丽园区，通过强化人文关怀、留住人才、发展企业增实力、推动企业更好的发展做出积极贡献。
各位同事，会后大家马上又有奔赴市场的第一线，请你们用心工作，认真思考，坚决执行公司的指令。我相信，我们的团队将会在前线不断地传回捷报，我期待大家在年终圆满地完成任务，胜利归来！
在此，祝大家一路平安！谢谢大家！
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