自2008年12月至今，积极收集招投标项目的相关信息和跟进招标信息,收集整理出与我公司相关的中标结果，现将招投标工作从投标的前期准备工作（包括物价、产品目录增补)、参与投标项目、中标结果汇总、目前进行中的项目、工作中存在的问题和改进的建议以及销售业务方面等六个部分汇报如下：
一、投标前期准备工作 1、招标目录提前增补工作
（1）陕西第四批（增补）药品集中网上采购愈风宁心滴丸目录的增补
(2）江苏省卫生厅发布公告，药品确定全省集中采购目录（征求意见稿），对未在目录里面
的愈风宁心滴丸和安宫降压丸进行增补工作。
( 3)内蒙古药械统一网上招标采购招标发布招标目录,对没在目录中的止咳橘红丸、琥珀还睛丸、儿童清肺丸、复方养参王浆胶囊、调经丸等进行了增补.
（4）在新疆维吾尔自治区网上药品集中采购第二批药品品种中对愈风宁心滴丸、益肾兴阳胶囊、香砂养胃颗粒进行了增补工作。 2。基准价格的申诉
（1）在广西药械网上采购中,广西参照黑龙江、陕西、山西、江西、云南、广东六省市平均价与去年广西挂网价对比值取最低值作为限价，小金丸公布的产品基准价价格过低,积极进行申诉，准备各种有利于产品价格的资料，和当地代理商、招标办进行沟通协调，最终申诉成功，价格得到提高,这对于小金丸在广西市场的销售及其周边地区投标报价起到至关重要的作用
（2）陕西第四批（增补）药品集中网上采购中，陕西标的价参考数据范围涉及面较广，既参考其省各地级市最后一次中标价和各县级实际采购价，也参考其周边地区的中标公示数据,愈风宁心滴丸在此次限价过程中价格过低，进行申诉，申诉已通过。
（3）在09年广东省医疗机构阳光采购产品价格参考数据来源中,各品种依据在广东省最后一次报价和其他六省（广西云南河南四川福建湖北)入围价作为参考。小金丸和愈风宁心滴丸公示价格过低,已准备资料申诉。 3.物价备案工作
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(1）黑龙江省进行物价备案工作，我公司所有产品与经营公司一起进行物价办理，目前还没有进行公示. 二、参与投标项目
1．秦皇岛市2009年秦皇岛市医疗机构药品、医用耗材及试剂集中招标(议价）采购，公司19个品种均参与投标，，现投标人已进行网上确认，等待中标结果的公布。
2．2009年度广西壮族自治区医疗机构药品集中采购,共有小金丸，愈风宁心滴丸,调经丸和安宫降压丸参与投标，在此阶段,，愈风宁心滴丸申诉结果不理想放弃此次投标外三个品种均已中标.目前阶段广西壮族自治区十个地级市的配送商已选择，并得到配送商网上确认.
3．内蒙古自治区2009年医疗机构药品集中采购活动，与经营公司以生产厂家的名义一起参与
内蒙古招标，公司19个产品均参与投标。目前正处于维护阶段.
4．广东省医药采购中心发布关于公示2009年度广东省医疗机构阳光采购公告,其中小金丸，愈风宁心滴丸，安宫降压丸，香砂养胃颗粒，琥珀还睛丸、益肾兴阳胶囊，塞隆风湿胶囊、百咳静糖浆等与经营公司以生产厂家的名义参与投标。.
5。陕西第四批(增补）药品集中网上采购，愈风宁心滴丸增补成功,并入围，申诉价格也得到提高 ，但是由于另外一竞争厂家报价过低，对愈风宁心滴丸有一定的冲击。 三、即将展开的投标项目
1.山东省已发布药品集中采购工作实施办法（试行)（讨论稿)，现进行山东省各市药品集中招标采购工作基本情况统计工作,全省统一挂网即将开始.现需要进行各个产品的物价备案工作.
2。江苏省发布全省药品集中采购实施方案(征求意见稿），目录增补工作已结束。
3。辽宁省 2009年度医疗机构药品集中采购工作实施方案(征求意见稿）已发布，并已成立辽宁省医疗机构药品集中采购药事专家咨询委员会,目前阶段关注网上公告。
4. 2009年甘肃省医疗机构药品采购将实施集中采购，为方便采购目录的制定，现甘肃省卫生厅对省内有关医疗机构的用药情况进行调查工作。
5。.2009年湖南省以政府为主导的全省医疗机构药品集中招标采购方案将会于近期出台，预计7月份招标工作全面开始，目前正在进行医疗机构的意见征询工作，并将于近期召集部分企业进行意见征询，并开始办理物价事宜。
6。2009年北京市医疗机构药品集中采购即将开始，全市六组合一，统一组织、统一平台、统一监管,中标（成交）品种实行全市医疗机构统一采购价格
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7.2009年重庆市医疗机构药品集中采购实施细则第三次征求稿发布，重庆招标即将启动。所
有要投标品种办理物价备案；
四、中标结果（附件）:
五、招投标工作存在的问题及建议：
1、小金丸，愈风宁心滴丸在部分地区中标价格过低，已严重影响其他省份报价.
随着国家新医改方案的推进，目前全国各地挂网限价规则：各省中标价互相参考的可能性越来越大，参考价格的确定会依据几个根本原则：一是不能高于上一年度的中标价格；二是参考经济水平相当地区或是周边几个地区的中标价格；三是品种的国家政府定价；四是当地医疗机构（医院，零售药店等）的实际采购价格.因此投标价格的确定正确与否不仅仅关系着当次招标的结果，也会影响着以后招标的结果甚至是其他省份的招标限价进而影响全国。小金丸和愈风宁心滴丸08年度在江西和湖北地区价格过低，现已影响到广西，陕西，广东地区招标。
2、部分政府定价的产品物价备案的办理
现在各个省份逐步实施政府主导、以省为单位的网上药品集中采购工作，医保产品必须有当地的物价备案,甚至一些地区如山东，湖南等地市场调节价的产品也需要在当地进行物价备案工作.而我们大多产品都没有当地物价。 3、重点产品省检需要更新
现在招标都是以省为单位进行的网上采购工作，一些招标项目必须要求提供1至2年以内的省检或市检，而我们一些品种无此类检验报告，给投标工作带来一些困难。
4、现阶段招标过程中，要制定好各个省份产品最低报价，能够统一实施，使每个省份最终的
中标价格不会影响到周边地区。
六、销售业务方面
1.快递记录的整理：积极做好各地代理商的档案工作收集客户及市场等各方面的标前信息，负责公司的药品投标统筹工作，根据投标要求制作投标文件，并准备所有资质资料；负责与代理商在药品开标、中标之前的一系列沟通与联系，首营资料的准备和提供.
2. 产品资料的管理：积极做好产品资料各方面的复印、盖章及准备工作，为招商经理业务的开展提供良好的后勤服务。
3。积极和当地代理商进行沟通联系,确保代理商能够及时
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翟倩倩
2009-7—1
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各省中标结果汇总
省份 项目简称 招标周期 通用名 安宫降压丸 剂型 大蜜丸 规格 中标价 投标企业 3g 10ml 9g 10ml 3g 0.42g 10g/100粒 0。48g 每丸重33mg 10ml 6。g 9g 10ml 3g 3g 3g 9g 10ml 3g 3g 10ml 6。0g 3g 3g 每丸重33mg 3g 6g/100丸 每丸重33mg 3g 6g/100丸 9g 23.13 3.66 21 9.94 10.174 33.83 百咳静糖浆 调经丸 儿童清肺口服液 儿童清肺丸 妇科白带片 琥珀还睛丸 益肾兴阳胶囊 愈风宁心滴丸 止咳橘红口服液 止咳橘红丸 清眩治瘫丸 儿童清肺口服液 儿童清肺丸 小金丸 安宫降压丸 调经丸 儿童清肺口服液 儿童清肺丸 糖浆剂 大蜜丸 合剂（含口服液） 大蜜丸 薄膜衣片 水蜜丸 胶囊剂 滴丸 合剂（含口服液） 大蜜丸 大蜜丸 合剂（含口服液) 大蜜丸 丸剂 大蜜丸 大蜜丸 合剂（含口服液） 大蜜丸 丸剂 合剂（含口服液） 大蜜丸 大蜜丸 丸剂 滴丸 大蜜丸 糊丸 滴丸 大蜜丸 糊丸 大蜜丸 云南省 09年云南省标 2009—4-1至2010-3—31 云南东昌医药有限公司 108。8 119。85 29。8 13。42 8。93 24.65 西安普天医药有12.5 8.8 28.38 限责任公司 陕西省 陕西三批 2009—2-1至2010—2—1 陕西呈霖医药有限公司 2.06 18。49 11.96 8。78 山西省 09年山西省标 2009-4-7至2010-4—6 北京同仁堂股份有限公司同仁堂制药厂 小金丸 止咳橘红口服液 止咳橘红丸(大蜜丸） 安宫降压丸(大蜜丸) 小金丸(糊丸） 愈风宁心滴丸 28。8 13。42 12.47 江西省 08年江西省标 08年黑龙江省市标（C类） 09年广西省标 2008-11—24至2009-11—24 2009-2-1至不详 2009-6至 23.8 21.26 黑龙江龙卫同新医药有限公司 北京同仁堂股份有限公司同仁堂制药厂 黑龙江省 安宫降压丸 小金丸（糊丸) 愈风宁心滴丸 23.13 28 29.8 21。4 24.89 19.16 安宫降压丸 小金丸(糊丸） 调经丸 广西 2010-5 5 / 5
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