国际经济与贸易实习报告

实名称：毕业实 专业：国际经济与贸易 学院：经济管理学院 姓名：（略） 指导教师：（略） 实报告

一、实目的

随着中国在国际贸易中的地位不断提升，以及全球化进程的加速，对于即将步入社会的应届毕业生来说，去外贸公司实是非常必要的。本次毕业实旨在通过实践锻炼和提高自身的综合技能，以及提高实践能力、组织管理能力和团队合作能力，以适应未来实际工作的要求。

二、XXX简介

略）

三、实内容

本次实的时间为2011年1月20日至2011年3月5日，地点为（略）。实主要内容和进度安排如下：

第1-2周：草拟业务函电，跟进订单，维护好原有客户。

第3-4周：研究制作合同及相关单证，了解货物出口流程，研究开立信用证、租船订舱、报关、出口核销结汇等外贸程序。

第5-6周：翻译新的报价订单，对外报价，开发新的客户源，接待客户，并对订单相关问题进行谈判交流。

四、XXX外贸发展的现状及建议

一）公司外贸现状 略）

二）行业发展建议 略）

五、实总结与体会

通过本次毕业实，我深刻认识到了实践的重要性，不仅提高了自身的综合素质，还让我更好地了解了外贸行业的实际情况。在实过程中，我遵守实纪律，服从实指导老师的安排与管理，积极参与工作，与同事们和睦相处，取得了良好的实成果。

总之，此次实为我的职业发展打下了坚实的基础，也让我更加自信地迎接未来的挑战。

通过实，我们可以在社会实践中接触到与专业相关的实际工作，熟悉外贸实务的具体操作流程。这样可以让我们切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作和他们之间的互动关系。同时，我们还能接触到公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作，接触真实的商务实战。这样可以增强我们的感性认识，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、

基本技能和专业知识，去发现问题、独立分析和解决实际问题的能力。通过理论和实践的结合，我们可以提高实践动手能力，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。

在实之前，我们首先了解了公司的文化和理念。我们知道企业是一个团队，要讲求团队力量的发挥。经营更是一项长期竞赛，要发挥“众人同心，其利断金”的力量，企业才能持续成长。

在实期间，负责带领我们的工作人员带我们参观了生产车间，让我们更深入地了解了真正贸易实务过程中的一些流程。我们首先整理客户资料，把有用的资料筛选出来，然后通过写电子邮件发送希望建立业务关系的信函。我们通过邮件、MSN、雅虎通等方式与国外的客户进行沟通。这时主要通过英语进行交流，对英语的要求很高。对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、邮件、书信等。如果专业英语知识掌握不好，就很难展开工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实中要求我们加强英语的研究，掌握外贸专业术语基础。

在与国外客户进行交流后，我们需要确认订单意向，并在客户下订单之前进行初步的产品特性确认。随着贸易国际化和市场一体化的趋势影响，买家已经不再局限于货比三家的原始状态。因此，客户询盘通常需要几个循环才能达成最终共识。在这个过程中，业务员需要面对很多客户询盘，并在时间和精力有限的情况下筛选出目标客户，以优化业务，并与客户建立长期合作关系。经过反复洽谈后，得到客户确认的订单将成为正式订单。

一旦接到客户订单，意味着开始进入实际的业务操作领域。我们可以签订对外贸易合同，并通过与客户的谈判确定具体的合同细节，如商检、运输、保险、金融收汇（付款方式）、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果任何一个环节出现问题，都会影响整个交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。因此，我们通常需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。

一旦与国外客户确定订单，我们需要处理订单签订以后的生产、货物检查、租船订舱、装运、报检通关等工作，并做好海运提单、装箱单、商检证、保险单、、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据。

在接下来的一周里，我主要在业务部门进行实，我们公司主要负责出口工作。刚到公司时，公司发给了我许多关于公司和产品的资料，让我详细阅览。资料中多次提到公司的经营理念和产品的专业术语，包括很多英语资料。我们需要了解各种产品的成分和规格，因为在贸易中，产品的成分是否符合合同的要求是一个重要依据。我们不仅要了解产品的学名，还要了解产品的代号，因为合同中通常出现的是产品的代号。同时，各种产品的规格也同样重要，因为客户通常需要先看样品。在寄送样品之前，必须有符合客户要求规格的产品，才能进行下面的交易协商的步骤。因此，对产品的熟悉程度是检查一个外贸业务员是否符合要求的基本指标。我们公司的所有贸易都建立在对各种产品的熟悉程度之上。通过几天的研究，我对公司要出口的主要产品的名称、英文名称、成分、用途等有了大概的了解。

渠道拓展，积极参加各类展会、交流会议，与国内外同行业企业加强交流，寻求合作机会，扩大市场份额。

建议公司在产品开发和市场拓展方面更加注重创新和差异化，提高产品附加值和品牌知名度，提高市场竞争力。同时，加强对外贸政策的了解和应对，把握国际贸易形势，及时调整经营策略，确保公司在激烈的市场竞争中立于不败之地。

企业应该把握热点，将营销活动与之挂钩，以吸引更多消费者的关注。未来的经济增长点将集中在低碳、环保、新能源等领域，因此企业应该推出相关产品，以顺应市场发展和消费者需求。

企业要积极促进品牌国际化，完善企业结构，并推进节能减排工作。同时，采取多种方式建立人才激励机制，吸纳和引进技术、管理人才，注重人才培训，提高员工素质和技术水平。

综合起来看，企业要进一步优化市场结构，稳定传统市场的产品出口，积极开拓国际新兴市场。同时，既要满足城市消费者的需求，又要开发适应农村消费需求的产品。更为重要的是，企业要坚持自主创新，进一步增强市场竞争力。要加大新

技术研发的投入力度，加强技术改造，大力开发具有自主知识产权的核心技术。

在实期间，我们应该有坚持不懈的精神，勤劳任劳，从小事做起。即使是端茶倒水之琐事，也能反映一个人的素质。务实和虚心是实时的两大法宝，不能好高骛远，不要眼高手低。我们需要锻炼的是尽一切可能保质保量去落实一件事的能力，这样才能赢得上级的信赖。

在实期间，我们应该确立明确的目标，并端正自己的态度。要树立正确的目标，在实现目标的过程中多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。

XXX individuals。companies。XXX of this。A person may disguise their face and heart。but they cannot ignore the power of XXX at all times。To get to know someone。you must first remember their name。To understand someone。XXX。All of this requires initiative。n and patience are like fire and ice。XXX。but they can collide to create the most beautiful XXX us to work with XXX handle our work and do every detail well。These XXX-

making。In modern society。we are required to learn how to XXX。n is a kind of wisdom。a way of life。and a way of dealing with people。I will slowly change myself。acquire n wisdom。and cultivate a good way of life and work。This is not only a personal development need。but also a trend in the development of our era and society.

Team spirit requires unity。n。XXX。XXX this internship。XXX must be part of a team at all times。We cannot XXX team spirit。we would be a pile of sand with no XXX business。We not only improved our personal abilities and business knowledge。but also learned the XXX the power of the collective can we achieve twice the result with half the effort。Being good at XXX.

XXX to learn。During the work process。we will inevitably encounter many problems。many of which we do not understand。When we do not understand something。we should humbly ask our colleagues for help。When others teach us knowledge。we should also accept it humbly。At the same time。we should not be afraid of making mistakes。Everyone makes mistakes。and it

is important to learn from them。Successful people are those who learn from failure and are not afraid of it。As salespeople。we must never et the lessons we learn from failure.

教训比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能把命中率低归咎于靶子。买卖不成也不是客户的过错。问任何一位专业业务员成功的秘诀，他们一定会回答：坚持到底。执着是无可替代的，即使拥有天分、聪明和教育，也不能代替执着和决心。记住：最先亮的灯最先灭。要执着，才能长久。

在所有的工作和活动中，都涉及外语。外语是我们对外交流的桥梁。因此，必须加强对外语的研究和口语练。这是我们从事外贸的基础，必须掌握好这个工具。要加强自身定位，避免眼高手低，增加实际动手能力。在社会这个大学校里，不断完善和研究。

通过这次实，我们学到了很多课堂上学不到的知识。例如，熟悉了外贸实务的具体操作流程，巩固和深化了已经学过的理论知识，提高了在贸易实务方面的操作能力，掌握了进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧。我们切身体会

到了国际贸易中不同当事人面临的具体工作和他们之间的互动关系，为以后的工作打下良好基础。

在这次实过程中，我深刻体会到，走出校门只是万里长征的第一步。我由第一天的拘谨、对任何事情都充满好奇，转而逐渐适应了这样的生活，做事情按部就班，循序渐进。我们在工作经验、社会历练和人际交往上表现出的稚嫩，在这次实中完全表露出来。实是每个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实基础。实是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。外贸看中的是经验，经验的累积对未来是一笔丰富的财富。在实中，同事和经理对我的帮助很大，告诉我做人做事的道理，教我如何做好业务。在此对他们的帮助表示感谢！以后的路还很长，要学的还很多，我希望能够走好每一步。在我的实期间，有开心也有难过的时候，有难忘的事情，也有碰到困难问题的时候。我一直努力去克服并尽自己最大的努力去做好！以后的生活和工作中，我要不断充实和丰富自己，不放弃任何能够锻炼自己的机会。我相信，事在人为，有志者事竟成。在未来的人生和工作道路上，我会更加努力用心地走下去！

我在实中收获颇丰，不仅学到了专业知识，还获得了很多做人的道理。作为一个刚踏入社会的年轻人，我缺乏社会经验，但是在老师和师傅的帮助下，我很快适应了新环境。这对我今后踏入新的工作岗位非常有益。除此之外，我还学会了更好地与人沟通、陈述观点和说服别人认同自己的观点。我相信这些宝贵的经验将成为我今后成功的基石。实是每个大学毕业生必须经历的，它让我们在实践中了解社会，学到了很多在课堂上学不到的知识，增长了见识，为以后更好地服务社会打下了坚实的基础。

教师评语：

考核等级（五级记分制）： 指导教师（签名）： 年。月。日