基于朋友圈经济看微商发展

基于朋友圈经济看微商发展

金禹辰

（延边大学经济管理学院，吉林延吉 133002）

摘要：凭借微信的广泛用户根基，朋友圈的使用率正在逐渐上升，微商把握这个机会，快速地占据了的微信朋友圈市场。目前微商已经步入了的阶段，不过领域昌盛的背后也存在诸多有待解决的问题。因此，文章围绕朋友圈经济看微商发展展开了一系列的分析和论述。关键词：朋友圈；经济；微商中图分类号：F016 󰀃

一、引言

在目前社会信息化的大环境下，凭借网络互动平台展开经济交易活动已经变成十分广泛的现象。微博、微信等互动软件应用的盛行，运用社交互动平台展开商业活动的群体“微商”的诞生又给信息化的销售增加了一种全新的商业形式。特别是自从2014年起微信就替代微博与QQ变成最受群众喜爱的一种移动通信应用，运用微信朋友圈作为经济活动平台，进行商业化活动的微商更是迅速占领了一席之地。

二、微信朋友圈微商销售存在的不足（一）文字介绍缺少创新，宣传方式低俗

大多数的微商在自己的朋友圈发表文字介绍的时候，仅仅是复制粘贴自己的上级代理编辑的内容或者是重复多次介绍产品的性能，因为仅仅是机械化的照搬照抄，反而缺少一定的创新，让朋友圈变得枯燥、单一。另外在宣传方面为了能够获得更多的有效客户，部分微商不择手段地选用虚假的信息进行宣传，以此来吸引更多的客户，比如通过“微信多开”“制造虚假交易截图”“支付宝转账截图器”等方法来创造一个虚假的商品热销的状况，欺骗毫不知情的消费者。导致最后只能是造成好友反感以至于屏蔽或者删除好友。这样的手段不单单在一定程度上影响了好友之间的关系，还会阻碍产品的正常销售。

（二）频繁发圈，影响朋友关系与商品销量

现在每每打开自己的朋友圈，看到的不再仅仅是好友的日常分享动态，而是五花八门的彩妆或者是服饰，代购的产品销售广告，以前的朋友圈已经丧失了本来的意义，变成了广告圈。根据了解微商常常在每一天会频繁地进行讯息的推送，新加入的微商常常会被规定每天发10-20条以上的朋友圈，目的是为了让朋友圈里的人知道你在做微商。即

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文献标识码：A

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文章编号：2096-4609（2019）16-0059-002

的个人权益，打造健康安全的社交氛围。并且重视强化对微商群体的引导与培训，设立统一的规范要求，强化对微商行为的监管，致力于提高微商领域的服务层次、销售层次以及规范行业内的规章制度。

（二）以用户为核心，关联营销多次反复刷屏的宣传举动只能带给微信好友厌恶的体验，就算是关系再好的亲友也会感到烦躁，也许是碍于面子不好意思屏蔽，但是对于朋友之间的友好关系十分不利。朋友圈的广告最主要的任务就是寻找用户真正感兴趣的点与习惯特点，微商在发布朋友圈消息的时候，应该掌握发圈的时间，按照用户的实际情况在适当的时间进行发圈，因为不同用户的喜好与作息时间存在差异，适量地差异化发圈可以降低用户的不满意度。普遍来说，微商可以挑选在大家晚上下班以后，睡觉以前的时间段进行发圈更适宜，因为相对很放松。此外，微商的客户大多数来源于亲友，在发圈的时候微商一定要懂得和用户进行平等的沟通，用不太正视与诙谐的语言来增添双方的亲密程度，保持友好的关系。在销售的时候应该主要强调服务，由优质的销售服务于售后服务来提升用户的消费体验度，提高商家的口碑与信誉度。

（三）第三方平台加强技术要求，维护用户隐私

第一，通过微信平台提供技术支持，例如选用关键词筛选、追踪图片的源头。而且微信平台需要规划处详细的规章制度要求来惩处发表虚假信息的微商，通过举报予以情况核实，确认情况属实之后予以短暂的封号处置，情况严重的人予以永久封号的惩罚。对于产品换货退货难的现象，微信平台在接受检举的时候可以学习某平台制定“投诉管理”服务系统，在解决买卖双方关系的时候也可以受理层级代理之间的投诉问题；第二，制定授信分，实施保证金制度。在发生交易纠纷的时候，也可以学习其处理方式，如果

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使规定每天也要发生活动态，可是多次的发圈只会导致结果适得其反。由于绝大多数关注朋友圈的用户为的是了解一下亲人和朋友最近的状况，满足自身的社交互动需要、屡次发圈只会导致微商从业人员的经营很难顺利开展下去。根据调查得知，仅有7%的微商经营活动能够维持在3个月往上，这表明暴力刷屏是不利于产品品牌形象的塑造以及微信好友关系的维系的。

（三）用户隐私存在安全隐患

每次我们接到一些推销电话，对方总是能够正确地说出你的姓名、住址，我们总是很纳闷：这些人是如何知道自己这些信息的？实际上时常看朋友圈就在不经意间将自己的资料暴露出去了。例如朋友圈的“转发朋友圈消息免费获得大牌口红一支，不需要运费”等等的免费领取口红活动，看起来像是捡了大便宜，实际上是商家在零支出的盗取我们的个人资料。类似的活动层出不穷。信息的泄露还包含朋友圈的转发，点赞等等。实际上都是销售人员运用群众爱占小便宜的心理来盗取我们的资料从中获得收益，或者是进行身份信息的出售，或者为了日后更大的骗局打基础

[1]

。

三、对策建议以及可行性分析

（一）平台提供方应强化监督管理，创建统一规范要求

比如微信、微博等互动社交应用最关键的作用还是用于网络社交互动，拉近与好友之间的沟通距离。不过微商依靠投入少，简便容易操作等优势受到了广泛人群的追捧，造成现在微商随处可见但是规模很小的混乱状态下，再加以频繁刷屏、随意定价等不妥善的宣传模式，导致微商领域的营销形式明显混乱不堪，也把朋友之间的社交性质改变了。微信平台作为微商活动的主要承载需要创建严谨的监督管理体系，对于恶意暴力刷屏的微商予以相应的惩罚，针对微商个人的身份展开信息核查，并且要重视维护消费者

财经智库商家拒绝赔偿，微信平台可以利用商家预存的保证金予以赔偿，事后一并记录到征信系统当中。

[2]

智库时代 应用的大量普及，微商的发展存在很大的优势，同时在其迅速地发展的背后所存在的不足也导致微商的发展变得混乱。因此，为了促进微商的良好健康发展要求各方核心力量一同参与进来，推动微商发展体系的革新，从多个层面着手优化，坚信微商在不远的未

来势必能够获得更长久的发展。

【作者简介】金禹辰，本科，研究方向为经济学。

【参考文献】

[1]刘禹.微信朋友圈信息流广告运作研究[J].视听,2019(2):187-188.

四、结束语

总而言之，在“互联网+”的大环境下，伴随智能移动手机客户端的良好发展和社交

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通常政府各级部门根据我国社会主义建设的进展，制定不同属性的项目措施，从而赋予了企业特殊的使命与功能，以至于企业投资的出发点并非“NPV为正”。

因此，这是我国特殊的投资国情，也是公司财务理论研究的难点，更是我国过度投资的特殊成因。在新时代的视域下，财政政策、宏观经济、产业政策及货币政策等经济政策、供给改革、国有资产体制改革等具有中国特征的因素，相继被纳入公司财务理论关于投资问题的范畴。此外，关于微观与宏观因素的投资研究，丰富了企业财务理论。然而，宏观因素与微观因素绝非是相互独立存在的，在现实实践中常常相互作用、组合搭配。

至于如何将宏观因素与微观因素相互作用、互相搭配引入投资问题的研究范畴，目前依旧是我国学者研究的重要议题。其次是融资问题。在中国特色社会主义国情下，如何有效研究融资问题，需要注重对融资约束

及资本结构问题的研究。资本结构具有悠久的发展历史，在发展过程中，先后形成诸多资本结构理论，如优序理论、权衡理论、信号理论、代理理论及控制权理论等等。这些资本结构理论纷纷被引进中国，并在实际的运作中赋予了新的内涵。

通过具体研究发现，我国企业在上市过程中存在偏离结构理论的问题。比如。由于我国企业侧重股权融资，导致异常融资现象发生。而在融资约束问题上，我国中小企业因企业体量有限、发展力不足等问题，难以完成有效的融资。

根据融资理论的观点，中小企业融资约束的深层原因主要是代理问题、信息不对称以及交易成本等原因。另外，实证研究表明宏观因素对融资约束的影响成正比关系，宏观经济下滑程度严重，则中小企业融资约束的程度较大。因此，如何利用机制改革使融资约束机制在宏观因素的赢下，能得到有效降低，是我国学者财务理论研究的重要问题。四、结语

我国公司财务理论源于美国财务理论研究。在信息全球化的背景下，美式财务理论已成为我国主导理论。然而在实践过程中财务理论研究存在着理论与现实偏移的问题，诸多研究方向不能结合现实社会的需求。而在具体的财务理论研究中，国内学者又面临着投资问题与融资问题两大研究课题。如何将财务理论嵌入中国特殊的经济情景中，对我国社会主义的建设具有重要的意义。

【作者简介】李虹亮（1990-），女，硕士，研究方向为公司财务理论与方法。

【参考文献】

[1]杜晶,伍中信.刍论企业财务控制权[J]. 财会月刊,2007(19):9-11.

[2]白华,余国杰.财务理论研究中的几个认识误区[J].当代财经,2004(09):113-116.

[3]金明慧.基于循环经济的企业财务管理问题研究[D].哈尔滨:东北林业大学,2008.

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（二）开展信息技术学习培训活动，提升企业各员工大数据信息素养

企业高层领导作为关乎企业兴亡的重要人员，其信息素养的优劣对企业信息化进程影响极大。因此，企业决策层管理人员应建立科学化信息意识，强化自身信息素养，提高自身大数据应用能力。在大数据背景下，各种信息数量庞大，怎样合理发挥这些信息的价值是大数据企业管理模式最为重要的关键点。首先，企业应积极聘请国内外大数据信息技术专业人员，为企业高层领导及各层员工定期开展大数据信息技术培训，包括信息意识的养成、信息技术应用方法以及基础计算机管理系统维护、网络安全隐患排查等内容，使包括决策管理人员在内的全体员工，树立良好的信息意识，掌握先进的信息技术应用手段，了解最新大数据科学技术动态前沿，企业在管理工作的过程中，充分挖掘、发现信息内容，激发信息价值，实现大数据企业管理模式的高效创新。其次，应加强企业各部门间的联系，发挥企业内部信息化优·60·

势，通过互相学习、互相借鉴，完善提高本部门信息水平。

（三）合理利用社交媒体大数据，构建传统与创新管理模式共进关系

大数据时代，决定企业发展的主体由高层领导向终端消费者转移，其主要体现于市场消费者需求趋向及市场环境发展偏移。因此，企业管理人员应提高对大数据信息的重视度，合理利用各种社交媒体，对其中大数据信息进行合理采集和分析。例如，女性化妆品企业对大量年轻女性微博内容加以大数据分析，建立相关标准将消费者划分为差异性消费群体，制定具有针对性的产品研发策略和营销策略，实现消费者精准定位，扩大产品经济市场占有率。同时，由于社交媒体部分信息受种种因素制约，具有一定不准确性，企业在大数据管理模式创新的前提下，也应注重内部管理人员自身的重要性，使传统管理模式与大数据管理模式共同发展，形成传统与创新的良性循环，主观分析与客观分析双管齐下，将市场信息数据价值最大幅度的应用于企业管理中。

四、结语

综上所述，将互联网大数据信息技术应用于现代企业管理工作中是时代发展的必然趋势，更是社会经济向知识经济转型的重要内容。企业通过对大数据的合理应用，不仅可以提高管理工作的质量和效率，同时也是激发企业价值、提升企业核心竞争力的有效方式。

【作者简介】李业正（1988-），男，本科，助教，研究方向为企业管理、战略管理、行政管理。

【参考文献】

[1]徐龙闪,张秀芳.浅析大数据对物流企业管理模式的影响[J].太原城市职业技术学院学报,2018(09):32-34.

[2]王凤存.大数据时代背景下企业管理会计面临的挑战与应对措施[J].产业创新研究,2018(10):94-95.

[3]陈汉龙,杨芳.大数据时代企业管理会计发展面临的问题与因应对策[J].辽宁经济职业技术学院.辽宁经济管理干部学院学报,2018(05):40-42.