销售人员考核办法

四、销售人员考核办法

□ 总则

(一)每月评分一次。

(二)公司于次年元月核算每一位业务员该年度考核得分：

业务员该年度考核得分=(业务员该年度元月～12月考核总分)÷12

(三)业务员的考核得分将作为“每月薪资的奖金”、“年终奖金”、“调职”的依据。

□ 考核办法：

(一)销售：占60%

当月达成率100%及以上60分

90% 50分

80% 40分

70% 30分

60% 20分

(二)纪律及管理配合度：占40%

1.出勤。

2.是否遵守本公司营业管理办法。

3.收款绩效。

4.开拓新客户数量。

5.既有客户的升级幅度。

6.对主管交付的任务，例如市场资料收集等，是否尽心尽力完成。

7.其他。

(三)“奖惩办法”的加分或扣分。

(四)1.业务员的考核，由分公司主任评分，分公司经理初审，营业部经理复审。

2.分公司主任的考核，按照所管辖业务员的平均分数计算。

3.分公司经理的考核，按照该分公司全体业务员的平均分数计算。

4.营业部经理的考核，按照本公司全体业务员的平均分数计算。

5.“考核”与“年终奖金”的关联。(举例)

未来的工作从统一思想开始，再到共同目标同

进退，任何声音意见要学会聆听，任何决定决策我们都不要排斥，去试试看，真理来自实践，好了我们用，不好了我们改，但任何时候请不要抱怨，抱怨除了显示你无能以外没有任何意义。我不知道这些改变需要怎样的完善需要多少时间可以让我们实现目标，但我知道，无动于衷、故步自封、没守陈规、自私自利一定死路一条！我对大家有信心，信心来自你们每个人身上的闪光点，集合每个人的闪光点企业就能变成闪耀的等球儿。希望大家对我们的集体有信心，我们的集体比起同行很多集体好太多了，你们也可以出去对比看看，真的是没有对比没有伤害。更加要对彼此有信心，因为我们所付和所得和每一个人都息息相关。路漫漫其修远，要做的很多，而每一步离不开在座的所有人共同努力，齐心协力，一起发力！