医疗器械产品销售流程

1. 经过拜会等各种路子，及时掌握客户（医院）的设备现有设备情况，并向相关负责人（设备使用的科室主任、器材科长、主

管院长、院长等）递送资料、介绍产品。

2. 和相关负责人认识医院下一步采买计划、意向产品及生产厂

3.4.一、 1.2.二、 1．2．3．4．家、价格、可否有先期合作，估量情况。

和相关的项目负责人保持沟通，争取运作采买项目的机遇 收集客户信息，建立客户档案，等项目完成后五个工作日内将客户档案整理并移交到公司档案管理部门。

有针对性的搜寻产品

掌握客户的详尽采买计划、对产品的详尽要求、估量后，搜寻相应的厂家或代理商洽谈本项目所对应的产品的合作事宜。收集产品的彩面、型号参数、产品供货价、和市场参照成交价索要授权、公司及产品的资质，请厂家供给备选的厂家和产品商谈合同的细节，包括产品售后服务、保修期、付款方式、发票

种类等。

供给初步的产品型号和参数和客户沟通，确定供货产品型号和 参数

制作标书

关注招标网上通知，每是检索各地招标信息 招标通知挂网后购买标书

提出对拟招标公司和联系人的安排由经理最后确认

向中标的产品厂家索要相关的产品资质和公司资质 （公司间1 / 3

医疗器材产品销售流程

的合作政策由总经理洽谈，合作细节由杨欠负责）

5． 6． 7． 8． 9．

整理标书资料

审察标书，确认招标文件内容 制作标书

准备招标保证金

准备好现场争辩资料

三、

招标现场

1. 提前查察开标现场 2. 安排相关人员参加招标活动四、 中标后跟进

1． 2．

取中标通知书 医院方面

与医院签订供货合同

收取医院资质和医院的开票信息， 见告医院我方的账户信息供货

协调安装调试的时间和培训时间， 对设备进行安装调试和培训；取回查收单，原件交财务复印件交档案管理备案

赶写收款通知单给财务，财务准备履约保证金去医院收款，送发票和履约保证金

合同执行一年后，及时回收我方供给给院方的履约保证金

如期随访客户， 追踪认识所供产品的使用情况， 及时解决使用中出现的问题，认识其他需求，以便发现潜藏机遇

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3． 中标产品的厂家方面

五、 1.2.与产品厂家签订采买合同

向厂家索取首营资质、 产品资质以及账户信息， 供给我方开

票信息

填写付款申请单，获赞同后，付货款

催发票

催发货

协调厂家安装调试和培训的时间和人员

和厂家一起去医院，安装调试和培训

项目档案管理

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项目档案管理 项目完成后五个工作日内，将档案移交给档案管理部门