飞天茅台再度经典营销

按照行程计划，今天将前往贵阳和兰州出差，清晨5点钟，自然醒后窗外飘起了雪花，或许能够给我们此次出行带来好运。同行者驾车如约而来一起开始了这段短暂的旅程。乘坐的航班：HU7189次航班从北京首都机场T2航站楼准时起飞于中午11:20到达贵阳龙洞堡T2航站楼。

下机之后获悉，贵州茅台酒厂一直在搞活动，就是可以扫二维码抽奖，可以获取原价1499元购买2瓶飞天茅台53度酒，这可是难得的机会，目前，市面上想买这种酒也没有，如果有价格也会在3000元以上，这个活动必须是从外省飞往贵阳的旅客，需要降落之后6小时内持有登机牌扫描登记进行购买资格，中奖率为50%。

在机场登记口处贵州茅台酒厂设置的专柜前有一批人就在那里晃悠，以每瓶加600元的价格进行收购已经获取资格的的酒。这样的消息仔细一听似乎是一个骗局一样。还好这个活动还是真实可靠的。不管最终是否能够抽中购买资格，但是让我十分感慨的是贵州茅台酒厂的这种营销手段太高明了，让我特别的佩服，这也将成为未来的一个经典案例。

在这个物欲横流的时代，在这个金钱至上的社会，在市场激烈竞争的今天，尤其是白酒市场销售中大批量的白酒挤进市场，并且低价格竞争，而茅台酒能够做到一瓶酒全民原价抢购，还必须获得购买资格。将饥饿营销体现的淋漓尽致。"饥饿营销"，运用于商品或服务的商业推广，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求"假象"、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。

正是因为茅台酒的品牌价值，加上目前深沪两市第一股的名气，政府在背后推波助澜形成了如今的这种形式。在“贵州饭店”住宿的客人，也可以原价购买飞天酒、当然还有茅台酒店、有的人为了购买原价的酒，不惜去住贵州酒店，而且住酒店需要排队入住。

在其它城市的茅台专卖店内同样采取的是预约制度，一般人是无法预约到购买资格的，因此，市面上飞天茅台酒还没有出厂价值已经远远的超出了他的定价。要想购买到茅台酒除非掏3000到4000以上的价格去购买，还不一定是真酒。

关于茅台酒的营销这种成功的营销在我记忆里已经是第二次经典营销案例，第一个案例就是说：1915年，巴拿马举行国际品酒会，很多国家都送酒参展，当时品酒会上酒中珍品琳琅满目，美不胜收。当时的中国政府也派代表携国酒茅台参展，虽然茅台酒质量上乘，但由于首次参展且装潢简朴，因此在参展会上遭到冷遇。西方评酒专家对中国美酒不屑一顾。

就在评酒会的最后一天，中国代表眼看茅台酒在评奖方面无望，心中很不服气，情急之中突生一计。他提着酒走到展厅最热闹的地方，装作失手，将酒瓶摔破在地，顿时浓香四溢，招来不少看客。中国代表乘机让人们品尝美酒，不一会儿便成为一大新闻而传遍了整个会场。人人都争着到茅台酒陈列处抢购，认为中国酒比起“白兰地”、“香槟”来更具特色。 茅台酒的香气当然也惊动了评酒专家，他们不得不对中国名酒刮目相看。中国代表捧着名酒奖牌胜利而归。（之前一直宣传的是获得了金奖，）茅台酒就这么一摔，就摔出了中国名酒的风采，让世人瞩目。

不管这个故事的真伪，当然也没有人去探索和研究，但是不得不承认这是一个很励志的故事，也是让人们记忆犹新，传为佳话的营销故事。

后来，也因为茅台酒的宣传引来了很多争议，对于参加1915年巴拿马酒会获得金奖山西汾酒就提出了不满，因为在山西杏花村集团博物馆内至今收藏着1915年获得金奖的金牌、奖杯以及证书。而那一届博览会获得金奖的是山西汾酒，但是，茅台酒能够在宣传上走在了第一名。

不能不承认，茅台酒的这两个经典的营销值得大家去学习和借鉴。