饲料厂实习心得

对于我们大学生说来，能在寒假有充足的休息时间进行充足实践活动，给了我们一个认识社会、了解社会，本钱提高自我能力的重要的机会。以下是饲料厂，欢迎阅读！

饲料厂实习心得（1）首先介绍一下我的实习单位，贵阳恒晨饲料有限公司，改涉足水产研究，水产养殖及动物保健领域的大型农业科技型上市公司。公司目前公司有近四十家分子公司，年生产能力逾300万吨，是国内最大的水产饲料及主要畜禽饲料四川省被工商局评为四川省著名商标，2021年被国家工商行政管理总局商标局认定为中国驰名商标。通威饲料是国际上十大名牌饲料之一，产品的各项技术指标处于国内领先并达到国际先进水平。我所实习的通威股份揭阳通威饲料有限公司，是粤东地区最大的水产饲料生产企业，年生产能力30万吨，在粤东地区销量位居同行业之首。

自到恒晨饲料公司实习以来，我了公司的生产实践与销售工作两个阶段的锻炼。第一个阶段我被公司安排农牧区到农村做最基本的终端工作下乡.做示范，开养殖交流会等等加实践工作，主要是公司考虑刚出学校的我们实践经验还，理论和实践当有一些差距，在这个演化过程当中学习形成过程和找自己的不足，加以完善，并在实践产品销售当中提高自己的综合能力以及实际动手能力。在相比而言养殖场相比较，具有相当强的实力和业内较好的口碑。通过这一阶段的实习和学习，让我更直观的了解了饲料养殖的基本情况和发展趋势，培养了我的实际动手能力和兴趣，对我以后从事养殖行业奠定了坚实的实践课堂教学基础，同时让我更看好中国养殖发展饲养的前景和未来，大大增加了我以后从事养殖事业的信心。

下一场的第二个阶段，我被安排到业务部工作，为公司做宣传和联系业务，推销公司的水产饲料产品。虽然自己认为很适合做推销工作，但实际上这并不是件好差事，人我这个毫无饲料行业实际工

作经验又没有业务联系初出茅庐的对于来说，推销一种商品确实很难，人地两生，风俗习惯，口音等等各反面对我来说都是难题。所以刚开始那一两年，我真的无从下手，只能跟着单位的晒晒同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过这一段时间的学习观察和老同事的分析。我总结如下：我公司产品主要就负责销贵州东部地区，市西部地区场容量大，但饲料生产企业众多，场竞争激烈，我公司又是新建厂不久，对这一省份开发较迟，虽为中国贵州重要依据饲料龙头企业，但时常形势堪忧，植物油必须充分发挥养殖牛乳龙头企业的优势[强大的实力，专业的技术，优良的品质，完善的售后服务等等]来赢得市场，才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟。

皇天不负有心人，通过努力，我终于完成了两档生意，为这生意我做足了工夫，背熟资料，收集博弈厂家的资料，对比优势在那里，找出竞争厂家的劣势，市场调查，打听客户既定情况[兴趣，爱好，资金实力等等]，总结前几次失败的其原因，以更恰当的找到切入点，赢得机会。事后我终于明白销售经理晓得给我们讲的话，每一次销售成功不是偶然，是你智慧和能力的运用和体现，我很高兴我做到了。通过这学期的应聘[销售工作]，使我深深明白了推销的重要性和搞推销是件很辛苦的事，根本不是此时读书时想象的那样简单，让我对销售有了全新的认识，同时也让我再说找到了做批发的乐趣，那种对自己意念的挑战，使自己综合水平发展水平大大的提高，更锻炼了技能我的口才和沟通能力，坚定了

我的信心。同时也让我明白，无论如何好的销售不单只是把产品卖出去钱把钱收回来，不但应该在厂家和商家之间形成稳固，诚信的合作关系，共同为社会和消费者创造财富，只有多赢生意才会做长久，如果不懂得保障共同利益他人的利益，最后必然自己的利益也会失去。总而言之也使我深刻考大学到学校学好专业知识固然很重要，但重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。在实习工作里，我像一名真正的一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是学生了，每天7点起床，然后像一个真正的上班族上班，实习之中过程中遵行公司的各项制度，虚心向有实战经验的同事学习，这一年想到的实习工作使

我懂得了很多以前不知道的东西，复齿脂对饲料行业也有了更深的探知，对自己将来的发展有和更明确的目标，同时对养殖行业的发展充满了信心。

要实习是每一位中专生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本不到的知识，丰富了我们的知识层面，打开了我们的国际视野，长了见识，为我们价值观念走向社会打下了坚实的基础，实习我我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试，实习是我们从以前的幼稚走向成熟，是我们从走事卤莽走向理性，让我们真真实实感到自己在成熟，在进步，在不段的提高这都是我们今后人生道路的宝贵财富。

最后真诚地的感谢学校，贵阳恒晨饲料公司给我们提供实习的机会。

饲料厂实习心得（2）刚来公司我就知道了铁骑力士集团是国家级农业产业化重点龙头企业，创建二十年来从3.5万元、6个人发展成为在全国建有51家分(子)公司、员工6000余人的高科技集团，包括饲料、食品、牧业三大事业部农牧和一个国家认定的企业技术中心(冯光德实验室)、一个培训中心(铁骑力士大学)，并构建起饲料畜禽养殖食品加工一条龙的产业链结构。

饲料产业是铁骑力士集团的主产业，集团在全国建有20多家饲料分(子)公司，年生产能力300万吨，公司秉承以人类生物健康为己任，领航绿色新生活的企业理念，坚持走产业化主干道，切实推行六西格玛生产，大力发展高效、安全、绿色饲料产业，率先在相关行业内通过了HACCP认证、绿色生产资料认证，母猪系统营养与技术获得国家科技进步二等奖，肉鸭有机肥的营养需要与饲料高效利用研究项目获中国饲料行业重大技术进步项目奖，肉鸭高效利用技术的示范与推广成为科技部2021年农业科技成果转化重点项目，高效安全肉鸭饲料的研发项目获四川省科技进步三等奖。

铁骑力士牌系列饲料先后荣获中国饲料行业最具竞争力十大品牌、国家免检产品、四川省名牌产品，为保障畜禽健康养殖和食品安全提供贷款了有力保障。同时，坚持以质量+感情+服务的模式，并通过召开一次西部论坛、实行全国万村帮扶大的行动、在梓潼建立亩绿色玉米种植基地等方式，带动农民种植户、奶制品经销商和养殖户增收宠物食品致富。荣膺集团相继荣获中国驰名商标、中国十佳饲料行业具有竞争力十大品牌、全国优秀畜牧企业、全国食品行业优秀龙头企业等荣誉，被省政府列为十二五大企业大集团研究重点培育企业。集团董事长雷文勇荣获全国劳动模范，并当选为中国饲料工业协会副会长、中国畜牧业协会副会长、四川省政协委员。面向未来，班勇力士将继续发挥产业和龙头优势，以冯光德拉动实验室为技术支撑，打造百亿企业，成为优质安全酒类的一流供应商。

在铁骑力士实习期间，我们首先参加了公司的培训，在公司统一的培训后，各小组由公司指派的各攻坚队队长分别对由自己的团队介绍相关情况，短短的我们在领队的指导下开始下市场为公司做宣传，搞调查，最后几天我们便开始了自己开发新业务的历程，并获得了不同频度的收获。

下了市场才真正体会到销售的酸甜苦辣，人地两生、风俗习惯、口音等各方面对我来说都是难题，在经历它们之后，继续坚持下去的人就是轻而易举的人。其实我们每个人能的心里都心中是一样的，市场上用上的困难要比想象的多，而我们解决困难的能力比想象的要少，在这个时候公司的领导和领队给了我们很大的帮助，我们在一起交流，我们将市场上遇到的困难提出来向他们，在交流当中，保留都毫不他们的将自己多年来销售的一些及一些难能可贵的销售技巧与我们分享。在这样的交流当中，我学到了很多，让我越发美达喜欢铁骑力士这个销售合作者，从他们身上我看得出来了一种身上精神，一种干劲，我们作为业务人员一定要不怕苦，不怕累，在一线坚持做好自己的本职工作，处理好和加盟商及养殖户的关系，帮助生猪和服务于经销商和养殖户，以提高公司目前产品的占有率，深入市场，充分熟

悉市场，分析市场，把握商机，扩展业务，不断提高和树立自己专业形象，以赢得商家至心的尊重。

通过不断地向顾客介绍推销的过程，我懂得了销售员是需要高度的和恒心的。这十几天的实习提高了我们的社会交往交际能力，锻炼了我们的口才，也不断地积累了理论知识我们的销售经验和教训和技巧。从说实话刚开始觉得销售只是运气使然，没什么技术含量，到后来真正的认识到了销售其实真的是一门伟大的。经过这次实习，我对销售有了全新的认识，同时我也明白了，好的不单只是将产品卖出去把钱收回来，还应该在巩固厂家和商家之间形成稳固、诚信的合作关系，共同为社会和消费者创造财富，只有多赢生意才会做长久，如果不懂得风险保障他人的利益，接下来自己的利益也必然能够会失去。同样我也深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。

这段时间所学到经验和知识大多来自公司领导和领队们的教导，这是我一生中一单的一笔宝贵财富。此场实习让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会常规做人的一个最基本的问题。同时我看清楚了也真正体会到了作为那位一名业务员，自信是何等的重要。对于自己人能这样一个即将步入社会风气的人来说，需要学习的东西很多，他们就是极好的老师，正所谓三人行，必有我师，我可以向他们学习很多知识、道理。回味这次经历感觉自己成熟了许多，在这期间学到的很多东西，让我感触颇深，受益匪浅，回到学校我将继续中小学努力学习，使自己的专业知识更加扎实，为毕业以后的工作打下基础。

再次感谢铁骑力士公司给我们这样一个切身的釆实习机会。最后，我衷心的希望铁骑的未来更加辉煌，希望更多地签约善诱加盟铁骑力士，共享盛举。谢谢大家。

饲料厂实习心得（3）一.个人自身各方面的总结：

深知自己的职责：为公司尽职尽责和客户贴心服务的使命！ 公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的教育工作，同时加强自身的学习，不断的自己的业务知识和工作能力，能遵纪守法，不做有损公司目前利益的事情！ 二.工作方面的总结：

1.始终坚持公司的开发重点：以猪浓缩料特别是乳仔猪料为重点，扩大预混料的销售量。

2.关于销售网络的思路整理，以前在关中市场做关中地区工作的时候，始终围绕着客户做工作，忽略深入基层能看透问题下基层本质，轻视了这对实现销售信息资料掌握和及时改变销售策略的重要性！因为错误的思路导致自己在关中市场失利较多，发展缓慢。最终公司领导能在关键时刻做出正确的策略：对换我到陕北市场。俗话说：新环境，新的挑战！因为陕北地势的特殊性，同时自己强烈的责任感迫使自己始终反思必须要走科学见效的营销思路。大家都知道2点之间的距离是最短的，于是我就预测哪些是客户，哪些是顾客，因为饲料是要给猪吃饭的，可是离猪最近的就是我们的养殖户，原来饲料下一场的肥料消费者是养猪户，精确的思路让我明白：应当思考如何给顾客方便购得商品，那就是穿过消费者，走直销到最后一级终端分销渠道。

在确保产品在终端买得到的同时，也要确保卖得动，有计划、多层次地开展面向顾客型推广，门店销售，赶集宣传。不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出口产品出去的出口。

那么走直销到最后一级终端分销渠道有哪些好处呢？ ①走直销让最后一级终端分销渠道可以说到养殖户的养殖成本最低。

②离消费终端最近，最为方便养殖户。

饲料业务员饲料业务员实习总结

③强调消费者愿意付出的价格和方便的购买想要点钟都在这样的条件下等到了满足。

④对于公司和销售员来讲，这种通路便于掌控，稳定性强。 ⑤有助培育忠诚客户，利于精耕细作。

消费市场资源是有限的，是我们生存和产业发展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展，需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要及时开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要共生联动，并不是单凭比拟就能达到效果效果的，客观依从经济规律是不可遵从的，甚至具体的某个客户在什么时间应须要采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要有考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至继发性产生负面影响。

这些好处都是大家众所周知的，也可谓是得渠道者得天下！ 开发新客户群的意识一定要上一个上所台阶。例如我的片区最大的2个顾客赵雪红和王强，从事养殖行业多年，经验丰富，而且规模在各县都很是鼎鼎有名，其它厂家在很早切入的时候早先都按一下这个思路去走了，结果都很成功，客户也是收益很小，很喜欢直接和公司合作！但是面对这些大的客户我们怎么能做到转换抽象化成功呢？就是工作诸多方面的第三个。

3.自己给客户能带来那些更好的服务。

因为我们做销售本来就是服务，通过自己使顾客的利益更大化，更长久一些，从而使公司获得收益利润达到共赢。蒙牛的牛根生说过，资源的98%靠整合，其实我们饲料工作也是可以这样来做，繁育比如赵雪红的种猪可以帮忙在自己掌握的养殖推荐，引荐下面养殖户母猪少的可以推荐赵雪红猪场的小猪，购买母猪的和小猪的顾客得到

了你的帮助，而且赵养猪场的猪场就重复使用的是公司的产品，一直反映很好，同时自己的服务有那么到位，再加上自己的人格魅力，顾客很容易就直接拿下！离赵近的客户拿料可以通过他，从而赵依然获得一定的利润，离的远直接让利商家，降低他的饲养成本，何乐而不为。环环相扣，很容易形成地区性的市场占有率和已经形成品牌效应！这对做的其它市场起到支点的作用！还有就是我们必须运用科学，营业员使得自己把一些高新技术授予顾客，这样顾客在你的服务下店员也在不断的成长！

4.货款的回收方面。

以前在关中市场，对于货款的回收问题重视货款程度缺乏，容易给客户品性人品不好的习惯，同时还容易产生不必要的麻烦。到陕北市场后，面对市场上商户整个市场和顾客能很好的把握，大部分的做到了先款而后货。部分存在客户存在的问题也不容忽视，力争做到货到付款，最大限度达到双方诚信合作，最大宽限1周，确保资金的安全和公司资金链的不断裂！ 5.货物的物流方面。

自己能积极的配合公司办公室内勤的工作，共同寻找电子商务资源，力争降低物流费用。客户报货及时报给控股公司，并提供随市场变动后的价格，方便公司开票和客户打款。并在公司发货的时候电话客户做好收货的工作！

销售数据表明：成绩是客观，问题是肯定蕴含的，总体上，销售工作是朝预定目标稳步前进的。

海外市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的营销工作产生了负动力。我能及时找出工作中所存在的问题，并调整营销策略，尊重客户的意见，参考公司领导的建议，以市场需求为导向，不断提高工作效率。 三.工作中存在的问题：

1.有时候时间安排不合理，没有能很好的充分利用时间，工作的计划性不是很强！

2.公司产品的销售结构不够合理，没有能够很好的煤田利用好煤炭资源，健康发展鸡的预混料和牛的预混料。

3.客户网络建设上，不能进行科学的网点布设，坚持个人传统的精神！

四.新年工作计划：

维持稳定原有的客户资源，加大绥德市场，蒲城韩城市场和佳县市场的开发力度，重点围绕王强和白占孝周围的客户共同开发猪料市场，鸭在绥德龙湾重点做鸡预混料。