达芙妮 市场营销计划

达芙妮 市场营销计划

一.公司简介

达芙妮国际控股有限公司原名为永恩国际集团有限公司，于1990年，预见于中国优质鞋类市场具庞大潜力，该集团创立自有品牌“达芙妮”，制造及销售女装鞋类，成为中国最成功之国内品牌之一，自1996年以来连续多年获颁赠最畅销国内产品之荣衔。现时，“达芙妮”分为“D28”及“D18”两大系列，目标顾客分别为20至45岁及15至30岁之女性。达芙妮目标：

构筑鞋业界大众流行第一品牌的地位。使达芙妮成为客户喜爱购买的品牌。让该品牌成为公众心目中享有很高声誉，员工引以为豪的企业。生产和销售优质的品牌产品以满足广大女性对流行时尚的个性化需求，将不断扩大市场占有份额和提升利润，来回报员工、合作者和消费者。

二.达芙妮的产品分析

其以两个系列D18 D28为主题，从眼镜、女包、女鞋到配饰都能在 店里看到它们的身影。 D18主打青春牌，以人气组合S.H.E作为代言。 D28主打成熟牌，以人气歌手刘若英作为代言人 。 正品达芙妮的鞋底都有“达芙妮”的字样，就像刻上去的一样，那是鞋底的模具一次成型的（要知道一双模具的成本都在几千元），假的达芙妮都是用一些无商标的鞋底加工而成。达芙妮有很多款都是镶水钻的，据说那些大钻小钻之类的，一颗大的水钻成本就在七八块钱，而且都是进口的，非国内市场随处可买，这类镶钻鞋子不可能是假的，假的是不会花这么大的成本制假。达芙妮工厂有很多是外加工的（一般是一些手工的，像钉珠片、车鞋面之类）所以难免会有很多鞋面流失在外，最明显的是一种底可以

配多款的鞋面，都是一些PU，鞋面款式较简单之类的。

三.达芙妮的营销计划。

1.创建多家分公司

分公司负责执行总公司的战略，对专卖店、专卖店人员实施管理。工作内容包括：新开专卖店寻址、申请开店、签约、开店;对分公司人员管理、分公司销售指标达成、执行总公司促销活动等。

物流方面，分公司专卖店出售商品由总公司物流配送至分公司，分公司物流配送货物至各专卖店。管理方面，专卖店营业员由店长负责管理，负责专卖店销售指标的达成、专卖店店长监督、店员管理。

2.设立零码鞋处理中心

在二级城市设立零码鞋处理中心，以有效解决库存问题、避免库存过多对于资金周转产生压力，零码处理中心可以出清库存，由于二级城市对鞋子要求的式样不如一级城市来得流行，因此零码鞋在二级地市仍相当受到青睐，因此卖不好的鞋子，可移往二级城市去卖。

3.以不定期发放代金券的形式促进消费者消费

当消费者收到发放的代金券后，会想着去消费它。这种营销方式近年来比较流行，是西方经济流传过来的。达芙妮的品牌知名度高，各地区都有营销点，所以这一定是个很好的方式。

4.价格

第一，绝大部分商品尤其是夏季和冬季的商品采用真皮之外的材料，

在确保流行、品质和舒适度的前提下，降低商品的材料成本。

第二，集中与几个供应商合作，通过采购和采购量的集中降低生产商的成本；

第三，提前采购，采用期货制采购，帮助生产商在生产淡季时采购材料、组织生产；

第四，密布的零售网点有95%以上都是自营专卖店，免除了代理商和经销商的中间差价；

第五，网点密布，销量巨大摊薄了管理成本和经营成本，也加速了资金周转；

第六，利用高科技的信息技术和物流管理，加快库存周转，减少库存损耗及对资金的占用。

5.包装袋人性化设计

设计新颖、与众不同的包装，使包装袋能够重复利用，包装袋人性化设计，适应消费的需求心理，设计多种式样的包装，在包装物内附加赠奖券，以诱发消费者购买；实行包装回收：累积一定的包装数量就能换取一定金额的礼品，这样既能实行包装的再利用，又能激发消费者的兴趣，更加起到了一定的环保效应；

6.定价策略

（1）a、在新产品上市时，尽可能地提高价格，然后一段时间后开始打折，一方面是对抗竞争者得挑战，另一方面也是为了吸引新的消费群体，扩大目标市场； b、在新产品的导入就将价格定得很低，以吸引大量消费者，扩大市场占有率，借助大批量的销售来降低成本，获得长期的市场份额，减缓了市场竞争力，之后再适当地根据盈利情况提高价格；

（2）心理定价 a、产品的整数定价不保留零头，而以整数的形式表示出来； b、产品的尾数定价故意保留一个零头，以奇数作为价格的最后一位； c、俗话说：“一分价钱一分货”，将价格定高能够使消费者与高质量联系在一起，高价格同样也是一种高价位的象征； d、故意降低一部分产品的价格，以吸引消费者在购买“便宜货”的同时，购买其它正常价格的产品；

（3）折扣定价 a、以积分的形式，给每一位消费者分发一张积分卡，购买一次达芙妮的产品积累一定的现金份额，达到一定份额数量时，可以赠送一件产品； b、换季的时候实行打折，或者一买一送一的方式吸引消费者；

（4）地区定价 a、不同的地区消费水平各不相同，可以调查各个地区的消费水平，实行不同的定价策略；

（5）差别定价 a、各种社会群体实行不同的定价，对于消费水平低的群体，降价或者打折销售； b、花费较低的产品成本，制造一些产品的差异，从而制定不同产品价格；

（6）组合定价 目前，达芙妮名下有女鞋、女包、太阳镜，可以将这三个产品进行组合，单卖时的价格比组合卖出时的价格高，那消费者就更有可能选择组合购买

7、 促销策略

（1） 广告宣传：a、设计独特的logo挂于员工胸前，赋予logo以独特新颖的含义； b、目前，达芙妮已经有了2个商业性广告，可以另外设计宣传公益事业的广告，为达芙妮产品树立一个良好的形 c、设计网络广告，在不同网站上设置弹出式广告 d、选择不同的广告媒体进行宣传，如：户外广告、POP广告、电子广告等；

（2）公共关系：开展不同的活动，比如：穿着达芙妮的产品走T台秀、达芙妮产品展等；

（3）人员推销：委派企业人员对外推销等，比如：在各个大学校园或者校园周边设立销售点，由专业人员进行达芙妮产品的解说与导购；

（4）开拓网络和邮电等方式实行销售，实行送货上门或者免邮费等方式