医疗器械销售计划书

　　1、执行概要和要领

　　商标/定价/重要促销手段/目标市场等。

　　2、目前营销状况

　　（1）市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。

　　（2）产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。

　　（3）竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。

　　（4）分销状况：销售渠道等。

　　（5）宏观环境状况：消费群体与需求状况。

　　3、SWOT问题分析

　　优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。

　　劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。

　　机率：市场机率与把握情况。

　　威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。

　　综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。

　　4、目标

　　财务目标：

　　公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：（单位：万元）

　　年份

　　第1年

　　第2年

　　第3年

　　第4年

　　第5年

　　销售收入

　　市场份额

　　营销目标：销售成本毛利率达到多少。

　　5、营销战略

　　目标市场：—

　　定位：—

　　产品线：—

　　定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。

　　分销：分销渠道（包括代理渠道等）。

　　销售队伍：组建与激励机制等情况。

　　服务：售后客户服务。

　　广告：宣传广告形式。

　　促销：促销方式。

　　R&D：产品完善与新产品开发举措。

　　市场调研：主要市场调研手段与举措。

　　6、行动方案

　　营销活动（时间）安排。

　　7、预计的损益表及其他重要财务规划表

　　———

　　8、风险控制

　　风险来源与控制方法。

　　1、执行概要和要领商标/定价/重要促销手段/目标市场等。

　　2、目前营销状况

　　（1）市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。

　　（2）产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。

　　（3）竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。

　　（4）分销状况：销售渠道等。

　　（5）宏观环境状况：消费群体与需求状况。